远纺
上海远纺工业有限公司聚酯瓶片内销大客户关系管理策略
理，品质有优势且单价略高的 CSD 料比例最高的，这是利润最大化的充分体现。 这种销售策略应该继续坚持下去。 (2)客户机构 : 首先特别指出的是经销商销售数量只占极少的比例，约 5%左右，经销商存在的意义 主要体现在对市场行情的信息沟通上，以及小部分客户信用放账的原因，由于数量较少， 故此部分可忽略不计。 根据往年的销售数量统计，按照成交数量排序，整理成表 : 表