远卓
34 Style Structure Staff Systems 员工 指企业内部人员， 这里主要考虑的是员工队伍作为一个整体的特性。 领导风格 是指企业的经理层作为一个集体针对时间、精力和象征性行动的使用方法。 运营系统 是指企业内部日常事务的处理程序和规则。 共同价值观 指企业作为一个整体及其中的每一个成员所秉持的对企业和个人行为正确性和可接受性的看法。 核心能力
港、伦敦上市公司）、中美合资珠海 某 能源有限公司（年贸易额 30亿）、珠海 某 集团（年贸易额 30亿） 、深圳 某 证券公司（中国前 10位）、香港 某 投资集团（资产20亿）、长沙 某 空调公司（销售额 20亿）、中日合资长沙 某 住宅设备公司 (资产 4亿） 、清华 某知名 网络技术公司、深圳 某知名 软件公司（香港创业板）、青岛 某 软件股份有限公司、上海 某 邮购公司、北京 某
意见 制定工程项目组整体目标及预算 对 KPI考评指标和业绩合同的初步意见 制定事业部分部门以上管理者的 KPI考评指标和业绩合同样板，并提供少数项目组级经理的业绩合同样板示例 分解事业部整体目标至各个 KPI考评指标 分解分部整体目标至各个 KPI考评指标 分解工程项目组目标至各个岗位的 KPI考评指标 事业部总经理、副总经理及总部职能部门经理业绩合同初稿（ KPI考评指标与目标值）
• 郑立新 铁虹 张海燕 慕磊 （二期） • 项目来源：创业大赛 • 项目类型：管理咨询 商业计划书的撰写 项目基本情况 ： 25 客户基本情况 股权结构 北京易得方舟信息技术有限公司于 1999年 9月 3日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。 创业至今， Fanso已从一个不到 10人的创业团队发展成为拥有 60余名员工
考核＋奖励制度 按小组考核 视情况而定 高层管理方式 个人家长制 激励忠诚 有控制授权 团队方式 视情况而定 集权程度 个人集权 上层集权 有控制分权 有控制分权 视情况而定 规范化程度 不规范 初步规范 规范 规范 规范 组织结构发展 混乱 逐步负责化 专业化、正规化 效率化 视情况而定 德赛的组织生命 7 目录 182。 德赛生命周期判断对组织结构的发展要求 182。
DC 物流中心 物流中心 物流中心 物流中心 门店 门店 门店 门店 门店 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 不同于第三方物流注重自身物流资源的利用、围绕两端展开，普通的物流围绕自身展开 起步阶段不设置物流中心，物流运作以 DC为中心，供应商直接配送到 DC 当规模发展到一定阶段，可在合适的地点设置 3～ 4个中心仓库作为物流中心，供应商货物配送至物流中心
50 20 10 15 70 80 5 超额完成奖励 一级代理，行业代理毛利 二级代理、增值代理毛利 载 中太数据应形成系统规范的付款政策，并严格控制现金收入 付款方式 相应的政策（建议） 先款后货 回款额 7%的现金或商品返利 分期付款 建议发货前预付 10％货款，余款在协议时间内分期付清，如 按期付款可按回款额 5％享受现金或商品返利 帐期式付款 代理商下订单后
实现下阶段战略目标所需要的领先的不同于竞争对手的核心能力 核心竞争力 • 分解到不同下属公司，不同部门负责人所必要达到的技能要求 核心技能 • 了解各负责人在技能方面与下阶段所需达到水平进行分析比较，发现待弥补的差距 技能差距分析 有针对性的培训 对公司高级经理人的培训应根据集团战略发展不断升级，以提升管理能力，适应集团持续增长的要求 • 管理培训 －管理基础知识 －管理实务 － … •
实现下阶段战略目标所需要的领先的不同于竞争对手的核心能力 核心竞争力 • 分解到不同下属公司，不同部门负责人所必要达到的技能要求 核心技能 • 了解各负责人在技能方面与下阶段所需达到水平进行分析比较，发现待弥补的差距 技能差距分析 有针对性的培训 对公司高级经理人的培训应根据集团战略发展不断升级，以提升管理能力，适应集团持续增长的要求 • 管理培训 －管理基础知识 －管理实务 － … •
/计费 •视讯 中太数据对策 •在看准风险与回报后进行迅速行动 •必须明确做与不做的几个关键分界点，做到可以随时应对市场变化 •选择性投入与推广 •在资源条件允许、公司压力不大的情况下尽量投入 •建立协同优势 中太数据应充分挖掘销售网络方面的协同优势 ，使不同的产品共享现有的营销资源 产品 A 产品 B 产品 C … 产品组合 销售队伍 渠 道 用 户 •技术共享 •技能共享 •培训共享