岳家军

情境销售 如何测量销售人力资本 ( Gallup Q12)。 ? 大本营 ? 我的收获 ? 7天里 ,我因工作出色而受到表扬吗 ? 一号营地 ? 我的奉献 ? ,我觉得我的意见受到重视吗 ? 二号营地 ? 我的归属 ? ? 三号营地 ，有人和我谈我的进步吗。 我的成长 ，我在工作中有机会学习和成长吗。 情 境 销 售 174。 岳 家 军 顾 问 团 贵 族 谋 士 商 战 特 工 基础引言

团队知道谁当家 ，但要预防予人来势汹汹的感觉。 37. 想办法给新团队留下一个实时的好印象 ， 但切忌操之过急。 38. 倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。 17 F提升团队效率 团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。 你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 18 39. 协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 40.

久，情况开始发生变化了。 这一天，迪尔公司老总收到一封没有落款地址的加急的专用邮件，打开一看，脸一下就白了，这张照片正是约瑟夫让流浪汉翻到的照片，即使再模糊，迪尔公司老总一眼就能看出那正是他的太太。 在这之后，泰克公司的经营业绩开始走下坡了。 • 首先，钢材质量越来越不好，甚至不能准时得到；其次连续签合同都拿不到材料；最后盖的那些房屋不能按期交房，被多次罚以巨款，面临倒闭。 别人都不清楚怎么回事

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以市场为导向简化组织  人人头上一把刀  头衔很便宜，要慷慨出手  依据利润及日；十奖惩  坚决开除表现不佳的人 2020/6/28 10 忠告五 学习的速度决定赚钱的速度  学习的速度就是赚钱的速度  投资头脑收益多多  老总的高度就是企业的高度  如何分享学习成果  用制度保证学习，建立学习型组织，重奖管理和科技创新单位或人员 2020/6/28 11 忠告六 不要降价

的人。 推销不是乞求、欺骗、强求，而且机智与真诚的结合，是一门与人交往的艺术。 ——吉拉德 推销自己： 98%的人际 +2%的商品。 先推销你自己吧。 Seek first to understand, then to be understood。 平庸的业务员推销产品，杰出的业务员销售解决问题，满足需求之道。 你有两只耳朵，却只有一个嘴巴。 沟通比推销有效。 推销员的职责： 搜集信息 沟通关系

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目标 评估与检讨 措 施 与 计 划 激 励 与 处 罚 2020/6/28 71 黄金法则（三） 绩效管理  绩效管理四大步骤  制定明确的目标  措施与计划  评估与检讨  激励与嘉奖 2020/6/28 72 制定明确的目标 制定目标的五项原则 明确具体 可量化 具有挑战 大小结合，长短结合 要有时限 2020/6/28 73 目标包括那些。 1）企业的战略发展（远期 、中期