早会

对象的选定 并非一定业绩好的上台 事先了解、沟通、演练 主持帮助总结，导引分享内容 制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 中国最大的保险资料下载网 13 “新闻播报”的目的及运作 目的：知识、资讯及时把握，提供伙伴与客户交流 的题材，养成收集资讯的习惯与方法 运作要领： 新 闻 报 导 生 活 百 科 信 息 提 供

13 一 塌 糊 涂 14 多 此 一 举 15 天 方 夜 潭 16 四 大 皆 空 17 三 从 四 德 18 三从四德 “ 三从 ” 与 “ 四德 ” 的合称。 “ 三从 ” 指 幼从父、嫁从夫、夫死从子。 “ 四德 ” 指 妇德、妇言、妇容、妇功。 三从四德是封建伦理道德奴役妇女的精神枷锁。 19 四 脚 朝 天 20 三 言 两 语

寿险营销人员的基本态度 我应该怎样看待我的展业工作。 为这个行业对我们的起码要求，我至少要做到些什么。 我怎样去做到。 这是每个从业人员都要认真思考的问题。 态度源自认识 —— 生存的思考 长久生存的 新 认识 对 工作 的新认识 对 客户 的新认识 对 自身 的新认识  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 对客户的新认识  我们希望在客户那里有口碑， 

” 那人不以为然：“ 我们每个人都五尺高，天与地之间只有三尺，那不是戳破苍穹。 ”苏格拉底笑着说： “ 所以，凡是高度超过三尺的人，要长立于天地之间，就要懂得低头。 ” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 善意的低头，其实是一种难得的境界；低头亦是一种能力，它并不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的一种嬗变经营。 有时，稍微低一下头，或许我们的人生路会走得更快乐、走得更精彩。 制作收集整理

增员到优秀的人才，而是因为你有干扰： 你不是不能管理好你的绩优属员，而是因为你有干扰： 请先回答一个问题： 你会说话吗。 你可以在 1000个人面前挥洒自如地说话吗。 从本质上讲，演讲就是说话。 只是他在担心和恐惧，担心讲不好会被人笑话，担心出丑 …… 这种干扰最终成为了他不能上台演讲的 “ 元凶 ”。 表现 =潜力 干扰 那么，究竟是什么在干扰着我们。 企业制作收集整理

有位同仁生活习惯不好，没有时间观念，经常迟到，有时与客户相约也不能遵守时间，有一次主管训斥了他一顿，他深深地受到触动，决心改过，但不知道怎样改才好。 想了很久，终于想到一个办法，他跑到离家不远，几乎每天都要走一趟的面包店，他跟老板很熟，特别要求老板说： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 “我从明天开始，每天早晨来买面包，但一定 是七点半以前，如果超过七点半，我就五条件

人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 8 休闲 • 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。 富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着 10份 8份单证。 9 交际圈子 • 穷人

从早会的形式内容看 11  早会的现状  早会经营者的困惑  原因分析  经营理念  早会模式举例 现状分析 经营思路 12 经营理念 创 新 激 励 学 习 冲 刺 月、周经营模式 1 13 经营理念  经营者：制式化、系统化  业务员：良好工作习惯 达成目标 2 14  业务员对早会的看法  早会经营者的困惑  经营理念  早会模式举例 现状分析 经营思路 15

会庆贺。 通过这段时间的学习，我也觉得太平人寿真的和一般的寿险公司不一样，公司的经营理念、员工素质还有公司产品都很有意思，有时间，我们好好的聊一聊。 我第一次送 “ 福 ” 字，也是刚刚才知道原来这个 “ 福 ” 字很不一般，73年了，以前在上海，后来到香港，现在又回到上海，这是太平回来后第一次送出的 “ 福 ” 字，你是我的好朋友，平时一直对我很支持，也很关心我，所以，一定要送给你

金额上，这部分红利虽然已经分配给客户，为什么客户只有在发生保险事故或因满期等原因终止合同时才能拿到。 • 这正是“保额分红”方式和“现金分红”方式的一大差异。 以增加保险金额的方式分配的红利，增加的是保障，虽然也是“红利”，但这时“红利”发挥的作用是和投保时的保险金额一样的作用，是履行保险金给付的计算依据，因此到发生保险事故或因满期等原因终止时，客户才能拿到。 若客户在此之前退保或减保