增员
⑥一流人才的风范 课程目标：使学员初步掌握社交礼仪的相关知识，了解“做保险先做人的理念”。 ⑦震撼视听 课程目标：通过观看《暖春》，让学员感受到“爱与责任”，结合《暖春》的感受完成《致学员的一封信》。 第三天课程设置①成功之路课程目标：通过学长的经验分享引起共鸣，激发工作信心。 ②心灵悟语课程目标：通过《致家人的一封信》的分享，引导学员学会感恩，并把对家人的爱与责任转化为工作的动力。
名一级重度残疾人办理意外保险。 城镇实名制就业达到 万人，城镇登记失业率控制在 4%以内，零就业家庭继续保持动态为零。 实名制扶持创业带头人 647 人，带动就业 7882 人。 扎实推进安居工程，安置居民 3400 户。 年初确定的 42 项为民办实事工作全面完成。 ——新农村建设取得明显成效。 加强农业基础设施建设，完成设施农业建设 450 亩。 5 个街镇 26
了，也不需要那时候国家还要摊派，干部要带头买了。 现在你加入太平洋保险，在竞争不是很激烈的时候圈下自己的地，有了自己的客户群，到了竞争激烈的时候，你就可以轻松应付，不需要再去和别人争的头破血流。 而且，现在许多外国公司正排队进入大陆市场，为什么。 因为现在机会多，赚钱容易啊。 做保险还 不是 现在人们已开始有保险意识。 养老、医疗体制改革后，国家把这些包袱全部推向社会，就像西方国家给你高收入
靠自学来应对是否觉得吃力。 • 目前这份工作，你能做一辈子吗。 • 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗。 来参加培训就可以了。 • 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。 当然合法且无风险，你想了解吗。 • 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。 我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗。 神秘式 •
一个人，他们今天不接受，并不代表明天不接受，而且还有可能出现转介绍。 增员的黄金法则 增员是时时刻刻的工作 增员是感染别人的工作 增员就是提拔新人 增员也是自我保险营销 增员不能来者不拒 一个成功的团队不仅仅是你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让‚雏鸟‛变‚雄鹰‛。 这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。 工作成果会给你带来成就感 《 财富 》
=12个人 留存一半 12*50%=6人 留存 的一半有 1/3晋升主管 6人 *1/3=2人 晋升之 2人 FYP以 10万计算 则创造 20 万 留存而未晋升之 4人 FYP以 6万计算 则 创造 24万 脱落之 6人 FYP 以 1万计算 则创造 6万 以上合计 50万 或许算出来的逻辑是简单的，如果说出其中的艰难，也许就是两个字：坚持。 再让我们从技术的角度来分析一下今天的增员情况。
填表 •参加部早会 •推荐主管面谈 •参加营管处面试 •参加公司活动 万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 售后服务 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 •主要指衔接训练直到新人转正 万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 拒绝处理 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 增员面谈拒绝处理 保险公司收入不错，但不稳定 我没有销售经验，不会做保险 保险公司没有底薪
者没有；论武呢 ， 舞刀抡枪 、 会打打杀杀的有那么几个 ，攻城掠地 、 能独当一面者却实在过少。 刘备最缺乏的是两种人才。 一种是能够分析形势 ， 分清轻重缓急 ， 并能有创造性地提出解决问题的办法的战略分析家；一种是文武兼备 ， 能够独当一面的复合型管理人才。 在这方面刘备最为头疼。 14 就这样，在长期的观察思索和严酷现实的教育之下，刘备逐步形成了第二阶段的增员思路：高举 “ 匡扶汉室
赏，并在适当的时候让他们领导团队。 适合的工作 I型的人从事公关、创意、演员、大众传播、业务等工作很能得心应手，但对技术性的工作、精细的工作，却总好像少一根筋。 19 • 性格特征分析 保守型（ S型， STEADINESS）： S项得分最高的人员 – 喜欢： • 喜欢维持现状、避免冲突 • 可预期的例行工作 • 协助他人 (被动 ) 、不需作决定 • 保守、稳重 • 重过程、亲和力强 •
12 选择的标准 如果让你从以下三个人中选择一位来造福全世界 笃信巫医和算命婆 有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒 曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地 曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟，只偶尔来点啤酒 年轻时没有做过什么违法的事 富兰克林。 罗斯福 温斯顿。 丘吉尔 阿道夫。 希特勒 张磊 《 主管培训 》 四 13