增员

19 面试通知后业务员促成话术 公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。 20 中 国最大 的保险 资料下 载网 21 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战

郑先生依旧在原来的公司里按部就班地工作着，过着平静的生活。 G型 10 目 录 • 增员轮廓 • 面谈流程 • 面谈话术 11 面 谈 流 程 面谈前准备 1. 收集资料，分析准增员对象的生活现状和工作现状 2. 预估准增员对象可能的跳槽理由 3. 准备面谈话术 面 谈 1. 通过提问找到增员切入点 2. 劢摇、吸引准增员对象 3. 促成准增员对象参加创业说明会，戒者面试，戒者培训

人寿保险公司服务已二年，这是一家以形象良好，人员素质超群，享誉业界的公司。 我想以您的个性若能再配合有企图的公司，您的发展将更不可限量。 保险工作是追求无限宽广天地的事业，以爱心为出发点再以长远的关怀和希望为蓝图，这是有强烈使命感的热血人士可以胜任的工作，时间由个人支配，收入自我安排，再加上对人生的热爱，成就将以天地为界，尤其是保险的特性，救人危急，防杜孤老寡危

创说会 —— 新人班 —— 代理人培训 —— 上岗 18 原因：自己谈，势单力薄，可信度低。 19 第一个好处：不用自己谈，你做导游即可 第二个好处：不用依靠一次创说会，不用做一锤子的买卖，随时都可以增员 20 营业部组面谈 客户签到 沙龙讲解开始 营业部经理面试 沙龙未开始，营业部经理主任初步交流介绍公司及了解客户信息 前台签到登记，并领取资料，签到后增员人带客户参观职场，初步了解保险

上对人生的热爱，成就将以天地为界，尤其是保险的特性，救人危急，防杜孤老寡危，这将是新的世纪人们所该承受的责任和任务。 *月 *日在我的公司内有一场保险事业说明会，我希望你能参加，短短的 60分钟可能是您一辈子的转折点，我的电话是： ***，我相信您会很快来电。 祝 成功。 您的朋友： *** 三、捷径增员，事半功倍 — 增员流程介绍 信函沟通  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 

 面试安排：为应聘人安排面试地点与时间。  参与面试：对应聘人进行初次面试，再为其安排时间由经理或主任进行再次面试。  参与设摊招聘：协助增员人做好招聘会的相关工作。  创说会安排：为通过面试的应聘人安排时间参加部门创说会。  性向测试安排：为应聘人安排性向测试时间。  材料整理：为应聘人员整理报名材料和上岗签约材料。  后续跟踪：对参加考试培训的应聘人，要每天进行电话跟踪

升自己，自己当老板。  收入：不依赖子女。 万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活  远景：利用过去的关系从事业务，保单买不完  其他：保险是助人的行业，积德行善 17 （三）上班族（办公室）：  自由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活。 如果小孩生病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗。  风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗。 如果公司现在倒了，你要如何养家糊口。  晋升

淘汰） 10 11 如果说寿险市场是块大蛋糕，增 员市场同样是块大蛋糕。 特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有的，我们不增员，同业照样会增员。 13 一件今日不做，明日后悔的事 14 我们为什么要增员。 麦当劳的启示： 每天赚取  25000小时  的利润

的人） 拜访量大的人（增员的 8 定律） 晨会的气氛要热烈（最好有小组对抗） 职场要有倒计时牌 时间不要太长。 夕会的目的（业务员晚上的时间动起来） 每天早上收测试表、每天下午报测试表数量 每天上午 11:0012:00 每天下午 6:007:00 各级主管电话追踪 短信的追踪 二、 早会注意事项 从启动会到面试每天 早会内容紧密围绕增员 从启动会到面试期间停止做业务，全力增员

生 课程目标：通过对人生风险事故的情境感受，加强学员对寿险功能的理解、激发学员从业的神圣感和使命感。 ④ 保险 FLASH 分享 课程目标：通过保险 FLASH 的观看与分享，进一步强化学员对于保险功能的理解。 ⑤ 典型理赔案例分析 课程目标：通过对典型理赔案例的分析，加强学员对于保险功能的理解 ，激发学员从业的神圣感和使命感。 ⑥ 一流人才的风范 课程目标：使学员初步掌握社交礼仪的相关知识