增员

推荐人进行初步观察及面试，确认是否有发展潜质，填写《 营销人员入司申请表 》； （ 2）二级面谈：为决定性面谈，由营销服务 部对人员进行全方位的核查 ， 初步确定 是否录用 ； 四、招聘面谈递进 流程图 按照公司聘才标准，获得合格聘才对象名单； 推荐人与其推荐聘才对象进行沟通确认 总监同意 后，向公司报备名单 名单开发 公司与聘才对象约定初面时间； 了解并过滤聘才对象，决定是否 进入深度面谈

和冲突。 （ 6）甄选日结束后增员功能组人员要迅速将面试结果录入 AMIS 中的增员模块。 （ 1）《面试指南》（详见 本节的“相关工具” 7） （ 2）《面试记录与评估表》（详见 本节的“相关工具” 8） （七） 促成 职场面谈人和推荐人 （ 1）若面试结果显示准增员适合做营销员，推荐人要利用笔试结果和面试结果进一步说服，增强其从业信心和意愿，促成其缴纳培训费，并约定参加职前教育的时间

：良好的表达能力、说服力、自信、自我约束、毅力、机智以及幽默感。 我们怎样决定准增员对象是否真正具备合适的特质呢。 我认为面谈是评估性格、推动力、兴趣及品格的最佳方法。 我们如果按一系列的特质来给准增员对象评分，我们必须尽量清楚明了这些特质的含义。 以下的定义可助任何一位筛 选者来评定各项特质的功用。  处事成熟 能够有成人般的举止，承担苦与乐、面对失败而不万一网 中国最大的保险资料下载网

，但 相同的一点是， 您对这个市场的人比 较了解。 您应当把增员的重点放在您 认为能力较强的人身上。 不对方谈话 时，要多问、引导，说到他的心里、 痛处，丌说无用的，您可以不他谈谈 保 障、物质、生活开销等等。 如果他 有意向，您可以告诉他，彔取有名额 要求，正好最近要培训，我没约人， 先帮您报个名好吗。 缘故市场的成功 率可以在 85%以上。 三、转介绍。 对有求职愿望的人来说，您可以 告诉他

，主管应至少每月增员对象一次，以保持他对该份工作的兴趣。 如果是“可以考虑的增员对象”，业务单位可视状况来安排面谈；至于第三类对象，则我们将暂予以放弃。 增员会报成员应定期查阅档案，删去过期的资料，经常保持足够的供甄选的准增员对象名单。 给主管的忠告 “要增员新人，我们可能要将管理的时间稍为重新安排；同时，要在心理和意识上作好增员的准备。 “让我们看看增员计划的实质意义。 举例来说

应具备的技巧与能力  沟通能力  控制状况的能力  人际关系技巧  时间管理与行政管理  职业道德与专业素养  运用事实及各项数据和图表的能力  达成目标与成就动机的能力  开拓市场的能力  独立与自信  寿险专业知识  开拓准客户的能力 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 其他影响增员的因素 营业单位的架构与经营风格 想要开拓的目标市场 公司的产品与服务 准增员对象有无从业经验

答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧 !我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗。 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席。 每桌坐了几个人。 17  (３ )对方：我没有口才 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗。 重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗。

之：自己的事情自己解决 典型问题： ◆ 你自己攒过钱买一件很贵的东西吗。 ； 相对 NE来说， MOS大多数都有过辛苦攒钱买东西的经历，并能更早的自力更生。 评析： 攒很长时间的钱去买一件自己梦寐以求的东西，这样的经历向我们表明了三点：一、有追求，且目标性很强；二、有耐力有克制力能坚持；三、有财务规划能力。 这些素质能力的提升对于销售精英的塑造是非常有益的。 而更早的经济独立，则是责任感

113 如何提升应聘者的素质 增员管理方式对留存率的影响 落实增员 讲求育成（天龙八部） 高峰培训 R114 透过各种培训或训练来提升现有业务员水平 为业务员建立好一套创业蓝图，以持续不断地培养其专业性 入司前，以展示资料引导他去了解寿险业务员工作的正确观念 提供各项更明确的选择标准给推介人 运用更高品质的增员来源 尽可能跟所有可能的应聘者都进行面谈 尽可能运用许多不同的增员方法和增员来源

会 •要求方向 •四次诉求 中国最大的保险资料下载网 17 推介法要求方向 •你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业者 •单位效益不好者 •刚下岗者 •工作不顺心者 •特别想赚钱者 •生意做的不太如意者 返回 中国最大的保险资料下载网 R— 22 电话约访的目的  与增员对象约定 面谈时间 面谈地点  全力保证增员对象能赴约 中国最大的保险资料下载网 18 电话约访的步骤（推介人） 