增员
售的对象年龄都与他相仿 学历：可看出增员对象将来接受专业训练和处理寿险业务繁杂工作等方面的能力 过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征 具有想要改善目前就业状况的欲望 112 具有令人接受的外表仪态与沟通技巧 具有想要创业成功的欲望 能跟业务单位的同仁和睦相处 理想增员对象目标 113 三、有一套寻找理想增员对象的步骤 个人增员法 ，无须多费
究 11 针对性介绍话术 2：公司 行业龙头，超级垄断 — 市场占有率 51％； 历史悠久，品牌卓著 — XX最老、亚洲最好的人寿保险公司； 世界 500强，实力超银行； 产品最全，价格最低； 有明确的福利政策和各种奖励； 有完善的 《 基本法 》 保护利益 12 针对性介绍话术 3：工作 • 时时处处可赚钱 • 底薪、佣金、津贴加奖励 • 收入一年比一年高 • 先难后易，越做越稳
寿险发展 保险真话 桂林分公司 国寿 分处经理 8 13 初次接触 说明 寿险的意义与功用 寿险业的现状与未来 市场在哪里 桂林分公司 国寿 分处经理 8 14 面谈 再次面谈的目标 再次面谈的目的 引起对方兴趣的三个建议 十个增员开门话术 了解求职动机 周详的面谈产生的作用和效果 桂林分公司 国寿 分处经理 8 15 面谈的目标 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣
，有利于主管 /组训进行追踪 在感觉合适的应聘者处加标注重点关注 √ 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 要督促应聘者将内容填写完整 特别是 “ 工作经历 ” 和 “ 联系电话 ” 将对应聘者的初审印象写在“ 初审评语 ” 一栏中，为下午的面谈及追踪打下基础 注意事项 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 这是我们的“窗口工程”，前面准备工作强调细致、全面。
料下载网 17 刘备知道 : 增员很重要 ! 选才更重要 ! 思想路线确定后 ,行动更为重要 ! 走 ,增员去 … 增员理念 : 千军易得 ,一将难求 18 第一幕 桃 园 结 义 19 话说刘备走出家门后 ,寻寻觅觅了一天 ,获得数十个准增员名单 ,经过对简历的分析了解 ,并询问左邻右舍 ,反复比较与心目中理想对象的标准 ,确定了人选 ,那就是 … 有一天，刘备 (故意 )在小酒吧喝酒
你目前从事的工作最感骄傲 (最大的成就 )的部分是 ? 你在工作中有没有碰到什么样的挫折。 你是怎么处理的。 你对保险业的印象如何。 （澄清是否有错误的期待） 你认为一个好的代理人应该具备什么样的素质。 你认为你自己具备这样的条件吗。 你认为一个理想的工作应该具备什么样的条件。 你希望三年后你的工作或者事业发展到什么样的程度。 如果我们 XX保险保险可以提供一个好的机会，让你也许提早达成你的目标
划工作，行动自由、财务自由 有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活 中 国最大 的保险 资料下 载网 17 撒播爱心与责任 话术 通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献 有接受持续不断培训的机会，业务水平、为人处事的能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务 经由业务的开拓和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而给更多人带来工作机会 18 可以作为自己的终身事业
资料的展示 激发从事寽险工作兴趣 掌握主控，随机应变 有疑虑戒拒绝马上处理 适时转入促成 11 业务经理：保险是一个朝阳行业，前景非常好；保险产品永丌过时，源源丌断；自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力，收入丌封顶，完全凭能力不付出；时间自由，你还可以有足够时间处理家事； 说明并配合资料展示 中国最大的保险资料下载网 12 业务经理：保险行业还能帮你建立良好的人际关系网
• 对方现有不满或危机 中国人寿江苏省分公司个险销售部 本 资 料 来 自 151 高效说明之 —— 制造危机话术 您满意目前的收入和生活品质吗。 您觉得未来生活的危机是什么。 您觉得潜力已经充分发挥了吗。 您感受到怀才不遇吗。 您听说过同业小赵因效益不佳下岗了吗。 您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
，人多好干活； 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 主任组员达标，免考核有红包； 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 增员奖到手，维持考核不愁； 23 小组人数达标，主任加发（ 500元）红包； 24 只做增员，也能生存； 25 人人标准组，个个 500元； 26 要想考核过关，赶快去增员； 27 组员三人以上，等于加发 500底薪； 28 想加工资，就去增员