增员

•遭遇业绩低潮时 •有业务竞赛时 •考核或晋升时 辅导时机 新人培训时应做的辅导 观念转变 商品知识 推销流程 过关协助 给予关心 新人上岗应做的辅导 设定月收入目标 计划 100的填写 (检查准客户准备 ) 拟定拜访计划 检查拜访话术 鼓舞激励 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 新人第一次拜访应做的辅导 安排陪访

绩效； 举措 4：对接多渠道通路， 寻找优质 人才及准客户来源。 5 增员每日目标 举措 1：平均 每周上岗 3人 ； 累计各种渠道招聘直营业务经理的汇总报表 单位：人 XX个人业务部 2020年 4月 12日 序 通路 项目 同业引进 （ 50%） 大中专院校推荐 （ 15%） 网络招聘 （ 15%） 人才市场招聘 （ 15%） 其它 （ 5%） 1 电话沟通 1511 6 505 13 12

经验是累积起来的，起先我陪 你去推销几件，这几套步数你 若学会了，以后你就能推的得 心应手。 但是你刚开始千万不 可以自己去做，因为你现在对 保险的内容还不很了解、无法 应付人家提出的问题。 14 44 现在的时代，能服务就能做，肯学习就做得好。 15 压力很大，受不了 压 力 让煤碳变成 钻石 让沙子变成 珍珠。 16 52 做人本来就有压力 ,适度的压力 ,是弹性的成长 ,学生最怕考试

准确发问 积极聆听 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 准确的发问： 开放式问题：有利于打开话题，了解需求。 封闭式问题：设定要有导向性。 增员的法则 准确发问 积极聆听 聆听的两大障碍： 先入为主 早下结论 企业 企业企业企业如何聆听。 不要打断别

作时间能自由支配 工作安排自定 万一网 中国最大的保险资料下载网 31 准备面谈资料 • 国十条、保险法 • 公司宣传彩页、报刊媒体报道、招聘广告 • 产品彩页 • 工资条、荣誉证书 • 公司员工旅游集体照、集体活动照片 （员工生日、客户联谊活动、产品说明会 ） 万一网 中国最大的保险资料下载网 32 电话约访 约访的目的： 万一网 中国最大的保险资料下载网 33 电话约访的流程  寒暄致意

21 （十一） 上岗后缺乏足够的衔接教育 对策： 加强上岗后的衔接教育 一个月的衔接教育训练； 安排好辅导老师； 培养良好的工作习惯 —— 填写主顾卡和工作日志、拜访客户及其服务； 合理安排操作性训练课程； 注重实际案例演练及分析； 激励 —— 营造竞争氛围。 22 （十二）选择过程中放松要求 对策： 加强增员选择，避免不合格人员上岗 严格按照增员选择要求，如：年龄、学历等；

级的学生会告诉你上学很容易的。 而那些听话的、学习好的孩子就很快乐。 这个行业每个月拿一两万收入的人很多，关键是人家愿意学习。 那些整天异想天开、不愿意通过学习提高赚钱能力的人，在哪个行业都做不好。 我们泰康的培训水平是宿迁市最好的，你先参加培训，尝试一下，我肯定你能做好，我对你有信心。 保险不好做，我的朋友以前做过，现在不做了。 2020 江苏分公司 15 我对你有信心啊。

•接待处布置 •资料发放 •登记 •突发事件的处理 •会场气氛带动 •奖品的发放 •带领参观职场 三、会议实施 ， 一流企业 议程组 说明 •主持人是线索 •讲师是关键 •分享是例证 •音响是渲染 •游戏是融合剂 四、会后检讨 1． 专题内容表达是

津贴比例 间接育成津贴比例第一年 13% 4%第二年及以后 8% 4% 16 训练津贴： 3900 个人初佣： 3 0 7 3 5 . 3 3 个人续佣： 0增员奖： 0 展业津贴： 0 管理津贴： 0经理津贴： 0 育成奖： 0 增部津贴： 0组初佣： 0 部初佣： 0 继续率奖： 0季度奖通算： 9 1 . 7 6 组年终奖： 0 部年终奖： 0孤儿单服务津贴： 0 长期服务津贴： 0

保障 /月  寿险营业部经理 80人  5=400件 /月  传教士的精神 提供更大的保障面  拒绝孤芳自赏  帮助更多的人走向成功 33 跃上新台阶 重塑人生目标 二、做人寿保险就是学习做人 自己成为做单高手是一种本事 带领一大群人成为做单高手 ,那才是更高一个层次的高手 指挥游击队与指挥辽沈战役 淮海战役 平津战役 34 跃上新台阶 重塑人生目标 打开人生的新窗户、新视野