增员

能力吗。 ) – （当他选偶尔有或没有时） – 业务员：其实培训不仅仅增加了知识与能力，更提升了价值，你不觉得应该去一个可以得到更多培训，更高身价的地方吗。 – 被调查者 ：（不管他怎样回答） – 业务员：（进入万能话术） 切入话题 14 • 调查问卷中的问题六：您认为您这个年龄段的人群感到最担心的是什么方面。 – （不管他选什么） – 业务员：您最担心您的 “ 前途 ” （他所选择的选项）是么

 中国长期处于计划经济时代，人的生老病死等由国家计划包办，商业保险没有发展空间，中国的商业保险起步晚，只有十几年的发展；  国际保险市场经历了 100200年的发展，市场相对较为成熟；  中国处于市场经济的快速发展时期，为商业保险的发展创造了良好的发展时机；追求利益最大化的跨国公司大量涌入，更说明了中国保险市场的发展潜力； 14  中国市场经济的快速发展

6 二、扮演好引路人角色 高素质的人才是引荐进来的而幵非培养出来，主管只是为他提供一个施展才华的平台，告诉他这个行业的成功机遇，让他有一个重新做选择的机会，从而发挥其最大的潜质。 7 三、建立高素质人才库 越是容易增进来的人，越容易流失，因为他转化工作的成本低，所以下决定也快。 如果一个人考虑了 3年才加盟这个行业，他成为精英的可能性非常大。 万一网 中国最大的保险资料下载网 8

员接触 26 • 安排地点、时间 • 安排协力者 • 准备资料及模拟状况 • 了解对方 • 记录 • 续谈 增员说明（面谈） 27 问题： 无从着手，找不到切入点 恐惧 不敢要求 设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想） 导入说明 提问： 你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何。 ——。 你准备在原单位做到退休吗。 ——No 你准备找什么样的单位。 ——? 是否要找收入高一点的单位。

谢您这些时间来对我的支持与帮助，正是由于许多象您这样真诚的亲友的帮助，在工作中我才能有这样的收获和成长。 随着工作的进行，我现在需要一些合作伙伴一起工作，在您认识的人中，有谁比较有进取心呢。 有谁对现在的工作不太满意呢。 有谁为人很好呢。 •••••• 26 客户、准客户 （ 1）王先生，这段时间来您对我的服务满意吗。 谢谢您对我的肯定，有这么多象王先生这样的客户的支持

B 17500 业务 主任 C 17500 业务 主任 D 17500 FYC10万的大营业部 12 经理收入： 初佣： 3000元 业务底薪： 1000元 经理津贴： 100000（ 5％）＝ 5000 管理津贴： 30000(23%)=6900 育成津贴： 70000（ 13%） =9100 增员奖： 27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括：

集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 我们有很多增员的困惑，但我们也有很多 成功的方法。 扔掉原有的思想包袱，分析问题，找到办法，制定目标。 你是愿意因为摔倒而停留在原地，还是愿意寻找摔倒的原因继续向前。 13 努力与成功的关系 努力不一定成功， 但不努力就丧失了成功的可能。 从被动服从到主动行动 成功法则 你行动了吗。 14 第三步：拨云见日（做好增员准备） 制作收集整理

拒绝处理 29 （一） 拒绝处理的常用方法 30 真诚地表达出对客户的赞美，因为，寻求认同是人类本性。 • 人性中最深层的需要是渴望得到别人的欣赏 • 真诚的赞美会化解许多拒绝和争端，让对方一开始就说 “ 是 ”。 31 多问、倾听，寻找增员点，利用增员点进行拒绝处理，可以使们知己知彼，掌握主动，轻松化解拒绝。 32 站在他人立场，了解别人的态度和观点，常抱 “ 我能给他什么利益 ” 的心态

有人的地方就有生意。 • 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久。 • 有什么行业有钱又闲。 导入说明 (二） 29 动摇话术 • 你就这样一辈子下去吗。 • 你不觉得自己生活压力越来越大吗。 • 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗。 • 你不觉得自己的能力没有得到充分发挥吗。 • 你不觉得目前的收入太低，其实是可以改变的吗。 • 你不觉得目前的单位的效益太差吗。 •

业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的行业。 它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。 不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。 特别适合有能力的人白手起家，打造自己的事业。 各种类型人才均有发挥能力的舞台。 15 员工平等互助