增员

摇的目的 ※ C类人员： 初步结识对方，了解不够深入的 —— 多次面谈，了解其工作模式，三大职业背景，进行筛选 27 姓名 类 型 性别 邮箱 出生年月 日 单位地 址 职业 拜访记 录 王 ** A类准增员 男 私营个体 李 ** A类准增员 女 私营个体 孙 ** A类准增员 女 私营个体 高 ** 被保险人 投保人 A类准增员 男 私营个体 宿 ** 被保险人 投保人 A类准增员 男

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讨论 3分钟  签单成功时  递送保单时  售后服务时  向推介人提供帮助后  签单遭拒绝时 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 推介人增员七要点 专业推荐 需要您的帮助 描述工作内容 被增员者的轮廓 被增员者能在我们公司得到什么。 —— 金钱和其它宝贵的东西 生命的训练体系及优势 说明增员是一个双向选择的过程 那么 … 您认识谁呢 ? 要点 1：需要您的帮助 寒暄赞美

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• 你满意目前的生活品质吗。 • 你觉得工作上有尊严、有成就感吗。 • 你工资的上涨能赶上物件的上涨么。 11 增员点二：目前工作 • 你的工作有不断的训练及自我成长的机会吗。 • 你的工作能让你的才华能力完全自我实现吗。 • 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作。 如果可以选择，你比较喜欢哪一种。 为什么。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 增员标准 • 性别：

大 ， 我公司需招聘十名各方面条件都优秀的服务人员。 通过几次的接触 ， 我觉得您比较符合我们的条件 （ 应该能够通过公司的各项招聘指标 ） ， 能够胜任我们的工作 ， 而且您在事业上也能有所成就 ， 我真诚地希望您能加盟平安 ， 成为我们中的一员。 （ 如果您对目前的工作非常满意 ， 那您瞧您身边有没有条件较好的人选 ， 可以介绍给我 ， 一方面为您的朋友提供了就业机会 ，

曾国藩的团队当中。 这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。 11 增员第二步：把关要严 年龄 工作经历 家庭背景 受过一定的教育 未从事过保险 12 严在哪里。 年龄在 25—50周岁之间，以中年人为主，最好是已婚 有一定的工作经验 其次有一定的社会地位和背景 受过一定的教育 未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一 13

…… 你心目中理想的收入是每月多少。 每天工作多少时间。 （ 接触导入 ） 增员课程：假日增员技能训练 2020/9/17 13 ……… 你觉得自己生活压力大吗。 你觉得自己付出与收入平衡吗。 如果你工作比别人更勤奋 ， 收入回报比别人高吗。 （ 动摇 ） ……… 这个工作你还能做几年。 有成就感吗。 它值得你为它干一辈子吗。 （ 动摇 ） ……… 如果有一个工作能发挥你的能力 ，

协调工作 协助公司领导处理各种突发事件 21 一天工作的行事历是 这样的： 8:00上班开始检查出勤状况 ,核查保卫安排 ,安排车辆； 9:00为公司草拟或查验某管理规定 ， 并与同事交流意见 ，交领导批阅； 10:00处理一些突发事件 ,并了解后勤供应情况； 11:00为公司领导安排陪同客户午餐 ， 还要预约下午物资供应客户中午午餐 ， 陪同领导与客户进餐； 14

：谁说本部丌好增员。 有增员活劢就一定有增员。 所以，常态化的增员一定是每天有增员拜访，迚而每天都有面谈。 • 王智圣的报告很有含金量。 值得表扬。 值得各机构回去组织学习，把可控项目迚行到底。 • 需求：可控式面谈师可以迚行与项支持；新人养成七步成诗（衔讦）明天中支培讦部经理网络培讦（新人班、代资考、新人小交会、四周衔讦） • 双赢：常态化增员 常态化组织収展。 三、关于 7月 1日大限 •