增员话术
一个人的亲戚朋友总是有限的。 如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的功用和意义以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，更使保险成为您的终身事业。 三、“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象
课后思考 第三章 增员的方法 一、增员来源 二、增员对象的应有的素质 三、增员常用的方法 课后思考 第四章 增员经验谈 一、如何确认理想的增员对象 二、如何判断增员的难易 课后思考 第五章 增员过程 一、增员的过程 二、增员流程图 课后思考 第二部分 增员实务 第六章 介绍增员话术 一、使推荐人动心的话术 二、获取推荐的引导话术： 三、与推荐人面谈范例 课后练习 第七章 电话约访 一
看你做保险也没有发财 1)也许现在我还不算发财 ,但是在这个行业 ,发财和事业只要我自身够努力 ,就一定能实现。 (2)但不等于说你就不能发财 ,其实发财的也大有人在 ,来了就知道。 (3)至少我不仅养活了自己 ,找到自身的价值 ,还让家人子女过上了小康生活。 (4)我没有发大财 ,但我们公司不少人发了财 ,我们公司有句话 ,十 万年薪不是梦。 (5)做保险并不能简单地用发财来代替的
的素质 三、增员常用的方法 课后思考 第四章 增员经验谈 一、如何确认理想的增员对象 二、如何判断增员的难易 课后思考 第五章 增员过程 一、增员的过程 二、增员流程图 课后思考 第二部分 增员实务 第六章 介绍增员话术 一、使推荐人动心的话术 二、获取推荐的引导话术： 三、与推荐人面谈范例 课后练习 第七章 电话约访 一、电话约访的优点 二、电话约访的疑惑点 三、电话约访的要点 四
不关你的事 Etc. 等等 不管他为什么如此说 你说：“ 我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。 几年前，我曾面临一个工作机会： 能让我挣到很多钱 能帮助人们解决他们的难题 同时也能发展自己 这样的机会你有兴趣吗。 现在，我是中国平安保险公司的一名业务主任（优秀业务员）。 我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对创业有兴趣的人。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗，或者再晚些时候
到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。 口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。 但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。 保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢。 • 象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。 16 我好面子，怕接触生人。 •
， 你说对吗。 异议 1： 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 没有信心 大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。 请问，你是对我们所从事的行业没有信心。 还是对您自己的能力没有信心。 请记住：能否成功关键在自已。 异议 2： 请问你在做爸爸（妈）之前有经验吗。 现在不也做得很好吗。 一件事如果你做过，或者看别人做过