战略

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差异化 较宽 成本领先 差异化 竞争范围 较窄 成本集中 差异化集中 在竞争中选择适合的战略，或进行战略移动。 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 28 可以选择的竞争战略（战略钟） 4 3 5 2 6 1 7 8 1。 低价 /低附加值 特定细分市场 2。 低价格 价格战， 作成本领先者 3。 混合 低价格 +差异化 4。 差异化 无溢价

为老板工作 为顾客工作 36 物流组织的演变  从 20世纪 60年代以来 ， 物流管理已从只注重分散的物流功能 ， 发展到越来越注重物流过程的整合。 随着 21世纪的到来 ， 强调物流活动全部整合的思想更加流行 ， 当前综合物流管理与综合供应链管理已成为一个方向。  传统的物流活动分散在各个部门。 许多公司内部 ， 由于组织是纵向的结构 ， 抑制了贯穿全公司的决策的制定 ，

较窄 成本集中 差异化集中 在竞争中选择适合的战略，或进行战略移动。 2020/7/6 27 可以选择的竞争战略（战略钟） 4 3 5 2 6 1 7 8 1。 低价 /低附加值 特定细分市场 2。 低价格 价格战， 作成本领先者 3。 混合 低价格 +差异化 4。 差异化 无溢价：用户接受附加价值 有溢价：所得附加值能承受溢价 5。 集中差异化 特定细分市场有溢价 6。 增加价格 /标准

发展的战略制定及实施情况，国内外经济形势及其发展趋势等。 （ 4）社会文化环境。 社会文化环境是指社会文化发展水平的概况，包括社会结构、社会风俗习惯、文化底蕴、文化发展、价值观念、伦理道德与人口统计因素。 （ 5）技术环境。 技术环境是指社会科学技术的发展水平与发展趋势。 行业环境 企业行业环境分析，亦称特殊环境分析，是企业的直接环境因素。 行业环境分析一般包括：行业因素分析。

的保护性包装和更多的运输单据。  提单（ Bill of Lading） :货物收据，托运人与承运人之间的合同，物权凭证（指示提单 ——可背书转让，记名提单）；  信用证（ Letter of Credit） :银行文件，向托运人保证在货物运出后支付货款；  商业发票（ Commercial Invoice） :卖方给买方的商业票据；  原产地证明（ Certificate of

动可能性 20 福州大学管理学院 思考题 如何对以下商品进行有效的细分。 • 白酒 • 啤酒 • 洗涤口 • 汽车 • 手机 21 福州大学管理学院 二、目标市场选择 目标市场 就是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 • 评估细分市场 • 选择细分市场 • 目标市场战略 22 福州大学管理学院 评估细分市场 • 细分市场结构的吸引力 • 公司的目标和资源 23

位：市场的领导品牌 – 品牌地位：使品牌深入人心 – 创新表现：不断改善产品的品质 – 组织发展：建立训练有素的销售队伍和训练机制 – 有些作者谈目标时使用缩写“ SMART”， 它表示具体的（ SPECIFIC）、 可测量的（ MEASURBLE）、 可达到的（ ATTAINABLE）、 现实的（ REALISTIC） 和时间（ TIME） SMART： 具体的，可测的，现实的、可实现、时间性

动  物流专业人才  物流知识库  供应链设计和管理方法 物流设计能力 敏感因素 关键资源 核心能力 x外服物流公司的远景目标：未来核心竞争力 非贸货代 外包物流 快递派送 仓储管理 展品运输 汽车运输 海洋承运 海运货代 空运货代 展品货代 快递货代 航空承运 市场预计的增长% 潜在投资回报： 利润率／投资 额等 高 低 0% 50% 未来 5年对 x外服物流业务的预期定位 要点 

间产品的供应商 •在可见的战略周期内不涉足应用领域 初级产品 中间产品 应用产品 •钨加工过程中最大的增值环节在粉末 •粉末以后部分由于应用广泛，所以进入壁垒较高 价值 采选 冶炼 钨粉、炭化钨粉 …… 控制资源、限量开采 在条件成熟时有选择地进入 短期内首先需要大力发展 5 强大的海外销售渠道和占绝对优势的出口配额是 x矿集团在钨产业中的核心资源 182。 目前优势 182。