战略
以高投入、价格战的方式难以保持长期可持续发展 • “以信息化带动工业化”的国策将从根本上促进通信业的繁荣发展； • 信产部、国资委关于建设“电信强国” 及调整行业结构的战略将促进企业发展； • 颠覆性技术、新兴技术为业务与服务转型带来了前所未有的机遇； • 国民经济信息化、“建设社会主义新农村”、“三网”融合、“走出去”使企业具有更大的发展空间。 挑 战 机 遇 8 监管者 • 有效
– 如何能够提高配送中心的生产率。 需要采用什么绩效评估指标 ? – 物流组织如何最佳地与制造和营销连接。 来自 中国最大的资料库下载 调查访问取得回答以上问题所需信息 – 内部信息收集和综合：第一阶段，对客户服务、运输、仓储等职能领域进行了 7次深入的采访，在财务 /会计、预测、制造、生产计划、库存管理、采购和营销职能之间进行 11次采访。 在采访过程中构建和采用了全面的采访纲要
力） LEADERSHIP INC Sharing and Communicating Goals 对欲达成目标的沟通和交流 • Strategy 策略 • Goals 目标 • Action Plans 行动计划 LEADERSHIP INC Goal Planning Process 目标的规划过程 • A strategy has to be constructed and owned
伍 一批对市场有很强把握能力的中高层经理人员 拥有一个遍布全国 300多个城市的庞大销售网络 信息管理系统尚未建立 在很多地区已形成了很好的地政关系 2020/7/7 51 x丰集团管理能力一般 x丰集团管理能力一般 一批有丰富管理经验的经理人 不同事业部之间的资源共享不充分 总部的职能尚未充分发挥 比较完善的计划和控制机制 领导有人格魅力，对市场机会把握较好 减少流通环节 进一步降低成本
小鬼 当道 名流 交际 专业 学习 首尾 呼应 突击 值班 接受 采访 修养 盘点 市场 考察 管理关系与企业动力 决策力 贤、能、工、智 授权 “驴磨结构”理论 品牌管理技巧探讨 • 细节决定成败 • 内圈用德、外圈用才 • 赛马、护牛、哄猪、打狗 五、过程：品牌战略的程序管理 品牌调查 品牌调查内容（三名五度） •名牌 •名人 •名企 • 知名度 • 美誉度 • 联想度 • 指名度 •
目标，而制定的品牌推广计划、进度情况，进行监督管理 品牌推广预算管理 财务科 促销等推广费用预算管理、执行情况监督 品牌管理部主要通过统一管理企业对外形象的传播，实现品牌保值增值 集团人力资源管理 事业部 股份公司 人力资源部 人事部 人事科 审计部 战略发展部 生产基地 经营管理部 党群工作部 管理、协作 审查、监督 推动、促进 审计重大人事变动，并监督管理工作 监督、指导 统一招聘 绩效考核
2．确认竞争者的目标 “满意”的利润而不是“最大利润” 合，如利润、市场占有率、资金流动、技术领先、服务领先等目标，对这些目标竞争者各有侧重，所以，要了解竞争者的加权目标组合。 一、制定竞争战略的程序 二、当前市场竞争环境的基本特征分析 第七讲 三、产业竞争结构分析 四、竞争者分析 • 第三篇 MARKETING MANAGEMENT 中国最庞大的资料库下载 33 第七讲 市场竞争战略研究
培训 20 ANCIN Consulting Co., Ltd 阶段 3：组织架构调整 阶段 3 组织架构 调整 • 组织结构审阅报告 • 调整后组织结构图 • 业务流程图（销售、采购、人事、行政、财务流 程） • 组织结构调整执行方案 • 部门职责说明书 主要成果 1. 审阅 企业现有的组织架构中存在的问题 2. 通过项目组研讨会评价企业现有的业务流程状况删减重复的、未增值的业务活动 3.
君创业 自建营销网络的整合和突围 制造商自建营销网络的优势 – 贴近终端，能够控制终端、影响终端 – 市场反应速度快 – 造就培养企业经营人才 – 保证货款回收，加强资金管理 – 缩短新产品面世时间 制造商自建营销网络的弊端 – 营销网络缺乏系统效率，管理成本居高不下 – 诱发内部腐败 – 网络退出成本高 – 缺乏有效机制维持市场激情，市场凝聚力和战斗力下降 和君创业 成功案例
成长管理 工作目标 部门、员工成长信息 激励管理 薪酬管理 培训体系 成长管理 绩效考核表现 发展不足或欠缺，提出培训要求 薪酬发放依据 成长管理优化，规范信息 注：绩效管理系统通过前端支持系统的信息输入正确制定考核目标、标准、运作流程以及恰当的保障控制措施，从而使本系统输出后端系统所需要的准确信息 盾安精工集团咨询建议书 21 绩效管理流程的四个步骤 明确公司的战略目标