战略

•行业利润趋势 业绩 /能力 /战略 /意图 构思 /资源 与制造 /市场与服务 /财务 /管理能力 战略描述 /绩效与目标 环境 市场 / 行业环境 直接竞争者 技术及 资源 现有战略分析 外部机会与威胁 内部优劣势 2020/6/22 34 优先问题 •确定行动方案 较小问题 •授权决策 •又高优先问题的背景下解决 正出现问题 •紧密监控 •做好两手准备 没有问题

企业处于稳定状态 – 首席执行官掌握一定权利 – 有能为战略运行提供合适支持的良好体制 – 如果资金不足，能运用的资源不足，良好体制起到辅助作用 – 计划被当作是执行人员的责任，而曾经拥有相当大权利的战略计划部门降格为业务单位的辅助部门 – 更重视对各种观念进行交流讨论，授予个人更多的权利 – 在执行部门中，形成了相互信任、相互激励的良好氛围，经理人员可以在计划制定过程中提出不同意见

品销售额的 10～ 20％ • 世界各国通过加大资金投入和政策改革促进新药研发 美国制药业总研发经费在 1990年为 84亿美元， 2000年为 264亿美元，十年来增长３倍多 欧盟改革其法律框架以加快新药审批进程，将新药审批上市过程所需要的时间从现在的平均14个月缩短到不到一年的时间 日本 在欧洲和美国同时进行临床试验，以达到新开发的产品迅速在欧美同时上市的目的 •新药研发是医药行

•牢牢抓住终端客户， 向产品提供商收取费用 •讲座、培训、媒体宣传 20 在目标客户的选择中，应以德赛现有客户作为起点，逐步拓展 46％ 白领 年龄 2539岁；年收入 12万 19％其它 年龄 20岁以下、 60岁以上； 或年收入 12万 17％ 成熟稳重 年龄 3950岁；年收入 12万 8％成熟成功 年龄 4059岁；年收入 12万 10％青年才俊 年龄 2039岁；年收入 12万