张裕

三级扁平渠道 张裕生产厂 ３９个销售分公司 500多个销售办事处 华北 中部 南部 西北 零售商 最终消费者 直属于总公司 相对于批发商更易于控制且功能齐全，能够起到反馈作用 易于控制。 防止窜货：统一价格。 销售反馈；正品保障 ３ ． 张裕公司组织职能 分工 • 张裕分销公司的主要职能分工 ： • 协助经销商开发当地消费市场、检查督促防止经销商低价串货扰乱销售秩序、打假

第二部分：张裕简介及企业文化一、张裕简介1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。 经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市；1997年起，张裕葡萄酒市场综合占有率连续十三年位居全国第一；2006年

管理价格结构表（ 2H） 财务人员、品牌 经营部全体 24 广 告 广告环境现状与未来发展 (1H) 广告部门、品牌经理 25 广告公司业务统筹与运作流程 (3H) 同上 序号 类别 课程题目 时间安排（月份） 参加人员 此资料来自 大量管理资料下载 7 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 26 专 业 培 训 广告传播模式及其对消费者 的影响分析（ 3H）

与外界空气交换而不停变化，它的生命周期是浅龄期－发展期－成熟期－高峰期－退化期－垂老期。 葡萄酒过了高峰期就无法饮用了， B、张裕白兰 地等级标识解释 三星 —— 窖藏 2 年以上（ 2 年 — 4 年） 四星 —— 窖藏 4 年以上（ 4 年 — 6 年） 五星 —— 窖藏 6 年以上（ 6 年 — 8 年） 窖藏 2 年以上 . 窖藏 4 年以上 . 窖藏 6 年以上 . 窖藏 10 年以上

就无法饮用了， B、张裕白兰 地等级标识解释 三星 —— 窖藏 2 年以上（ 2 年 — 4 年） 四星 —— 窖藏 4 年以上（ 4 年 — 6 年） 五星 —— 窖藏 6 年以上（ 6 年 — 8 年） 窖藏 2 年以上 . 窖藏 4 年以上 . 窖藏 6 年以上 . 窖藏 10 年以上 C、产品的年份问题： 葡萄酒的年份是指该葡萄酒使用哪一年收获的葡萄酿造的，葡萄酒瓶标注的如“ 95

商共同树立张裕文化形象；加强酒店、商场、超市等终端网络 的建设和地级市场网络布局，为经销商规范市场流通秩序；把企业与经销商的需要结合起来，共同建立垂直市场营销系统。 在与经销商的沟通中，特别重视交易目标、存货水平、产品陈列计划、销售训练要求、广告与销售促进计划等与消费者有重大联系的环节，把与经销商的沟通和与消费者的沟通联结起来。 经销商也充分认识到，与张裕保持统一战线，会为双方带来巨大的利益