整合营销

56 三、主题广告语 58 四、推广主题 59 （一）主题意义 59 （二）全新推广主题 60 五、主题运作 61 六、广告推广 63 广告 推广调性 63 平面创作风格 63 文案撰写风格 63 广告诉求方式 64 广告表现原则 64 七、广告传播策略 65 （一）广告策略 65 企业 ()大量管理资料下载 恒迪城市之光整合营销传播案 4 （二）传播策略 65 （三） 重点突破策略 66

况是，饮料是中国市场化程度最高的行业，整体价格大幅度下调，终端争夺水深火热，买赠常年不断，著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败。 聚能饮料是做聚能钙产品的企业做的，当时他们的董事长对我说，能不能将这个产品做起来，坚定大家的信心。 那时这个董事长天天开着奔驰到我楼下，等着我一起去喝茶，我后来脑子一热就接下来了这个活。 接下来才知道难啊，一个是饮料 市场的情况，再一个是这个饮料是苦的

步怎么走。 日子还是要过，路还是要往下走。 我后来想你不能跟人家正面竞争，竞争不过人家，怎么办。 躲他还不行吗。 这个躲不是逃避，而是规避性，让你找不上我，无法找到跟我正面打架的方法。 就象家里种菜一样，围成菜园子，鸡就进不来吃了。 有一次我跟小孩对话，我的小孩九岁，读小学三年级。 第一天上学就被人打的满脸是血回来，打不过别 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 人

25—— 35 岁之间的白领青年（有配偶） 购买用途：自住、满足人员结构变化的需求功能 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 16 页 共 44 页 投资保值型 小面积住宅因其相对完备的居住使用功能、较低的投资成本成为投资者一直关注的热点产品。 同等品质的房型，若在分布使用功能上能基本满足居住的需求，那毫无疑问，越是紧凑的面积越容易去化。 因此

额或利润的适当比率提取广告费。 如某企业全年的销售额为 10000 元，该企业按 3％的比率提取广告费，该企业全年的广告费应为 300 元，定率提取法简便易行，使企业的广告费用能有相应的保证，但是由于这种提取法是根据已经获得的经济效果，而不是根据实现未来经济效果的需要来确定广告费用的，这就同广告费用的功能和作用相矛盾，在实践中有可能出现销售额下降，广告费用提得 少

关键销售观念（ USP） e． 许诺支持 f． 口气 /举止 g． 预期消费者反应 h． 战略调整 i． 法定因素 C． 媒介计划（根据接确点分析） 1． 媒介计划（根据接触点分析） a． 目标受众 b． 地理分布 c． 季节分布 d． 到达率、频次及持续性目标 e． 排期 /资金目标 2． 媒介战略 此資料來自 企业 () , 大量管理資料下載 a． 媒介组合与媒介类型 （ 1） 战略 （

那么总有一天将被淘汰。 最后，营销的将来是什么样的。 比方说 2020 年或 2020 年的营销将会如何呢。 现在我向大家介绍营销的五个重要因素。 第一，把客户放在我们要考虑问题的中心；第二是信息对决策的重要性。 我们在做出决 策之前，应该掌握尽可能多的信息；第三，重要的观点是让大家明白，有时候营销并不是企业中所有的人都喜欢和接受的。 我们应该努力去说服企业内的其他人员，说服他们理解营销的重要性

b． 目标受众 c． 公认的消费信念 d． 关键销售观念（ USP） e． 许诺支持 f． 口气 /举止 g． 预期消费者反应 h． 战略调整 i． 法定因素 C． 媒介计划（根据接确点分析） 1． 媒介计划（根据接触点分析） a． 目标受众 b． 地理分布 c． 季节分布 d． 到达率、频次及持续性目标 e． 排期 /资金目标 2． 媒介战略 a． 媒介组合与媒介类型 （ 1） 战略 （ 2）

量比较好，临床使用的效果好。 但有相当一部分是非正常渠道进入国内的。 进口疫苗主要是六联疫苗和狂犬疫苗。 主要预防犬瘟热、犬细小病毒病、钩端螺旋体、传染性肝炎、支气管炎、副流感、狂犬病等。 各种疫苗的临床效果 从多年小动物临床上观察，就疫苗注射后对犬的保护力而言，进口犬六联苗比国产五联苗临床效果好一些。 国产五联苗对犬细小病毒病的保护力不低于国外进口 产品

品打开市场服务。 营销组合 A．产品 （ 1）产品包装关系到产品的档次。 在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 西安开米、珠海的振泰公司、 AC 德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。 此项工作交由专项广告策划公司来做。 （ 2）规格策 略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化