整体

周的时间内主动打电话给顾客，可以打折优惠、新品推出等借口简单向顾客阐明来意和内容。 该过程要注意措辞、简单扼要，最好在拿起电话前先充分准备。 通过再次沟通，导购员与顾客的感情更进一步了。 三步骤：“诱惑下单”。 准顾客几乎都 会再来一趟专卖店，这时导购员要热情主动，礼貌文雅，直呼“ X先生”或“ X小姐”，使对方感觉受尊重且进一步拉近距离，在心理把顾客当作“上帝”和朋友。

代化管理水平。 第二节 项目总体规划方案 总平面布置 根据功能、流程、管理、卫生等方面的要求，总平面布局应结合建筑平面、道路、管线、绿化和环境等进行综合设计。 本项目的总平面布局应符合下列要求： ⑪ 以殡仪区为中心进行合理的功能分区规划，做到联系方便、互不干钟祥市 殡葬管理所整体搬迁 项目 可行性研究报告 钟祥市中信工程咨 询有限公司 第 11页 扰。 ⑫ 建筑布局紧凑，交通便捷

墅社区概念，抢占定位制高点； —— 以艺术园区作为小区的亮点和特色，与首期开发的样板段联动，打响盛唐品牌； —— 先推单体和双拼别墅，树立高档形象，拨高地价，再推排屋，迅速回笼资金； —— 跑量以排屋为主力，双拼次之，单体盘量依据市场适当分期分区推出。 三、分区中的两种不同布局思路： —— A：维持原规划方案中 T 字形的大格局： 艺术园（包括会所

般为 70 个字左右， Description 是一段描述网页主要内容的话 ，大约为 140— 160 个字。 网站目前每个页面的 Title 标题均为栏目内容，没有设置更多符合页面内容的关键字， Keywords 和 Description 的内容所有页面也都是一样的，这样就不利于搜索引擎的抓取和收录，网站在搜索引擎中的排名自然就比较低。 在具体进行优化时，要参考网站搜索统计数据

把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。 “个性化”的形象 客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。 通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。 从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的

盈利情况、无法随时知道每 个门店的退货情况和报损情况，无法及时知道月初制定的销售计划的完成情况。 使用手工管理，更无法知道超市下达的销售订单的单价是否合理，是合同内规定的单价还是仍下达的促销期的单价。 下的销售订单有没有按时送货出去了。 每月的扣款金额是否根据合同规定来扣，有没有多扣、重扣现象。 …… 这些涉及监控性的问题根据无法在第一时间知道。 在业务旺季时，每天每个人工作非常繁忙

础。 通过合理的价格策略，增加销售的人气和销售速度，不断的创造楼盘的升值空间、制造旺销的局面。 二、定价 考虑的因素 楼盘的价值体现 商业的价格始终是围绕价值波动的，因此它周边的物业发展趋势、价值构成的状况以及一个整体的价值认可程度，就可以体现出该地段的整体价值。 楼盘的开发成本和利润目标 一个项目最终的目的是希望能实现最好的利润率，尽量的实现最大利润空间。 因此，在定价的时候

告、宣传、公关活动、直效营销、视觉管理等手段，通过现场售楼处和各中介代理机构进行系统化整合营销。 如有可能，充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户的政策。 第一阶段 准备工作及树立形象 建设售楼处，样板房 ，设计制作促销品，与各有关部门协调对接，人员集训。 （详 见附件） 通过三利农牧公司、物业管理公司、投资商、设计部门等的形象广告，访谈新 闻稿等，分别从项目各环节阐述项目开发理念，树立形象

让销售在此终结 再好的策划，最终仍落实于销售人员与每个客户的交流。 因此，销售人员的培训和管理是营销成功的一个重要因素。 这项工作，包含了从价格折扣让利控制 —— 定金收取 —— 合同细节签定 —— 按揭办理 —— 催促房款 —— 人员管理 —— 现场维护 —— 各类信息反馈 —— 表格的统一制定等一系列科学可行的管理运作框架，而定期培训交流， 保证销售现场的综合操作实力

用复杂，对技术人员要求较高，所以不适合大量推广。 而就是年代初，随着美国 Autodesk公司的 AutoCAD 软件的引进，由于该软件界面友好，简单易学，功能强大，逐渐成为现今汽车行业设计软件的主流。 国外的天 窗生产已形成一定学学士学位论文 2 的规模，而国内专门生产天窗的厂家少之又少，据统计，按照每个天窗投资成本 3000— 5000 计算，一年会生产 3000— 5000 万元的市场份额