之二
营销心法之二帮您快速找到准客户培训讲稿(22页)-销售管理(编辑修改稿)
只要您用心体会下列几个步骤和原则： 营销心法第二式 11 营销心法第二式 — 陌生拜访 陌生拜访，其实是一个可以快速积累 『 有效准客户 』 的方法，只要您能掌握以下几个要领 1. 寻找一个活动区域 2. 掌握三个活动原则 A. 您动，他不动。 B. 谈他关注的事。 C. 同一时段，拜访同一类型的客户群。 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 营销心法第二式 12 何谓
管理学课件之二改-杜丹丽(编辑修改稿)
击到处铺摊子的做法称为“游击战” ,认为它本无法取得战略性的胜利 .他 主张集中力量 ,稳扎稳打 ,看准一个市场后就全力投入进去 ,直至彻底占领该市场 . 西南航空公司这种缓慢 ,顽强 ,潜力无限的发展策略 ,使它在 Standard..Poor信誉等级评估上获得 A—,这是美国航空界最高的得分 . 决策案例 国内 A企业在经过多年的艰苦创业已经成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
销售兵法之二如何实施区域市场大规模攻击战(编辑修改稿)
阶段：战役规划时必须设定“关键时刻”，即将全部周期分为若干阶段，并且给每个阶段设定评估阶段目标达成的稽核标准，如果连续两个阶段性目标都没有达成，战役目标实现的把握就会大打折扣。 总之，在规划阶段，区域经理必须完成销售战役的整体构思，即做到孙子所谓：知战之地、知战之日，则可千里而会战。 第三步：策划战区布局 战区的布局是对攻击战涉及的空间与时间 进行组合，以达到战役过程的效果：调动竞品