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项活动方案 ：指分部针对某一事件而专门策划的活动方案，与周、月等计划性活动方案相比，带有更强的时效性和针对性； 分部广宣部、市场部负责对本工作 项目的申请和具体工作的落实； 总部销售中心企划部负责对本工作项目的审批和对工作落实的监督。 5. 作业内容： 分部广宣部起草活动方案； 经分部广宣经理、相关部门经理、销售总监和总经理签字后，上报总部企划部；

广宣部向总部企划部申请工作项目用的审批表。 ： ； 作； 5. 工作内容： 分部广宣部起草《申请报告表》； 经分部广宣经理、相关部门经理、销售总监和总经理签字后，上报总部企划部； 总部企划部对口主管审核签署意见后上报企划部经理和销售中心副总经理审批； 超越销售中心副总经理授权的申请报告报采销中心总经理最高至公司总经理审批； 经总部批准后的方案下发分部广宣部执行； ：

：尺寸由分部卖场部根据门店情况定，书写内容除促销主题外，一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜艳（如大红）。 ：为充分体现厂商之间的合作，可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅（色彩多样化），共同营造外场气氛。 和充 气拱门：最好由厂家作为现场促销活动的配套装备，拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。 ：外场如有封闭护栏，可制作多种色彩的刀旗

的项目（如吊旗、条幅、地贴、路演），供应商除须签署“备忘录”外，还须提供效果图或活动组织方案，并经卖场部签字确认。 ，由分部卖场部具体安排供应商进场实施，各门店须做好相应的配合工作。 ，才能允许供应商按要求使用促销场地，严禁擅自做主、违规操作。 “备忘录”的要求，按时催收供应商的费用。 如逾期不交，应通知财务部实行帐扣。 生效日期： 20xx年 4 月 1 日 页次： 2/5 附件数： 2

责人：门店副经理（训导师） 参训人：门店全体员工 培训时间：固定时间，由门店自定。 建议利用班后 1 小时的时间，分两班倒班的门店应分别安排，保证全体员工参训到位。 商品部例训 周期：每周一次 培训内容 A. 本品类商品的商品知识、销售技巧； B. 服务规范、销售流程； C. 工作案例分析。 培训负责人：商品部主任 参训人：本商品部员工 培训时间：固定时间，由门店自定。

费者，方便消费者参与活动。 国美给予厂家支持的价值评估：全面互动营销，国美将在各方面给予合作厂家全力支持，厂家在全面互动营销中，可以运用 国美的支持拉动产品的销售。 厂家在与国美合作中，按最基本的广告、新闻、促销、卖场等支持，厂家享受到了至少 ***的支持价值。 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 页次 2/6 附件数 0 个 国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册 —— 企划子册

赠品管理规定： 5种赠品来源，分清赠品种类； ： （ 1） 随机赠品出入大库时，大库要和厂家做好清点数量，并制单备案，门店在接收时也应根据促销分配方案清点收到的赠品，并登记； （ 2） 发放由门店经理管理，门店经理安排各科主任监督发 放，并在《赠品发放登记表》上签字，各科主任应对赠品发放数量进行管理； （ 3） 退货时应收回随机赠品，并及时登记入库。 加强厂家赞助赠品管理： （ 1）

外费用； ： 是指公司与厂家联合促销，经与厂家协商同意而向厂家收取的赞助费； ： 是指公司为规范门店展台标识，统一制作展台而向供应商收取的制作费及由于展台磨损而产生的展示费； ： 是指因供应商商品质 量原因，发生的应由供应商承担的二次送货费用 ； ： 是指供应商在进入新店时对所经营商品陈列位置提出特殊要求如挑选优越位置、在门店改造中进行经营位置的调整等厂家应向我方交纳的费用 ； 它 费用 ：

递 邮寄 到总部 《周广告统计表》、《 周 广告投放 对比 表》不晚于下周二 之前以快 递 邮寄 到总部 ， 分部广宣经理、 分部销售总监、分部总经理 签字 原件，电子版同时电邮到 我公司报样、《 周 广告统计表》 、《 周 广告投放 对比 表》的电子文件 以光盘形式 不晚于下周二 之前以快 递 邮寄 到总部。 我公司报样储存为矢量图形一份， .JPG 图形 一 份；表格要求为 EXCEL文件。

的内容合理安排版面。 刊登全面当周促销活动内容，对于主推品类的产品给予比较大的版面并制作特殊效果加以突出； 3）市场部下达采购定单，并根据促销方案准备销售资源和确定销售产品的价格； 4）卖场部 根据促销方案，制定促销活动现场、卖场的布置及销售气氛的营造。 提前准备路演、主推品陈列及活动所需 POP的的制作； 5）分部广宣部在活动前，协调好各相关部门，保证活动的执行； 6）根据促销计划