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回款额 2% 乐富豪：回款额 % 图表补充说明： （ 1） 碟机类产品新店开业 6000 元 /店 /年；日常费用 6000 元 /店 /年；赞助费用按标准费用或回款额的 3%以上； （ 2） 影院新店开业 10000元 /店 /年；日常费用 4000 元 /店 /年； （ 3） 彩电标准费用不包括新公司正式开业、现有门店重张开业、新公司开业彩排、新店开业四项费用。 年度合同签定的有关规定 （

责、物流环节造成的由物流部负责）； 、跟进； 5 作业内容 （ 1） 分部配送残次库管每天登记入库残次商品状况明细表，同时做好库卡登记工作； （ 2） 每周一、周四上午 10点前将现有库存残次商品明细上报采购部经理； （ 3） 分部采购部经理根据明细表内容，落实具体责任部门及责任人，确需退厂的，采购人员与厂家联系，填制退残通知单传至对应厂家，落实解决 时间及方案，并填写明细表； （ 4）

止竞争对手，则我方认为是厂家在支持竞争对手，我公司因此造成的降价损失由厂家来负责。 采购供价不合理是造成我公司失去竞争优势的主要原因，分部采购部应根据市场调研反馈的信息，对目前公司经营产品的采购价格进行调整。 根据在市场调研中出现的，竞争对手的零售价格低于我公司的供货价格的时候，市场部 会对有问题的产品型号进行跟踪，采购部在得到确实的证据和市调报告后，与厂家或者供应商进行沟通，要求调价。

文件编号 国美 — 采 016 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 页次 1/1 附件数 1 个 1目的： 方便总部对分部工作情况的了解，使分部的工作更具计划性，使总部的批示更具指导性。 2范围： ： 国美电器有限公司总部采购中心、分部采购部 ：国美电器总部各中心、各部门；各分部 3名词解释 ：是对国美电器有限公司总部采购中心和分部采购部的统称； 4职责 ； ； 5作业内容

三、神州行：围剿中低端 作为移动主攻低端市场的品牌，“神州行”在近来的市场竞争中的确受到一定的影响，尤其是电信“小灵通”的出台，完全单向收费的价格优势使其在中低端市场具有相当的吸引力。 而联通随后出台的一些准单向收费或是 IP 长途优惠政策也对“神州行”用户形成了一定的威胁。 今年“五一”前后，移动对“神州行”的资费作出了一定的调整，推出了预先充 值一定金额就赠送相应话费的优惠措施

固定资产卡片 固定资产购置 固定资产使用及保管 固定资产转移及处置 ㈡低值易耗品 低值易耗品分类 低值易耗品的购置、领用及保管 ㈢装修装潢 资产购置申请单 日期： 年 月 日 资产名称 用途 使用部门 品牌等级型号 价位幅度 使用部门购置理由： 资产管理部门意见： 主管副总（助总）意见： 财务总监意见（超过 5万元） 总经理审批意见： 资产管理卡片 资产类别：固定资产（ ） 耐用低值易耗品（ ）

，悬挂及日常维护由现场管理人员负责。 各楼层须按照营销部制定的统一时间更换商场顶棚 POP，悬挂及日常维护由楼层管理人员负责 各楼层和厂商如有需要时，须由商场负责人向营销部提出申请，填写《商品促销活动申请表》，经公司领导批准后交营销部审核后方可悬挂。 户内区域卖场 区域卖场是商场向顾客展示品牌形象、服装风格、款式和板型 的主要手段。 为了更好展示我商场的各种服饰品牌的形象

这个村没有这个店” 迂回进攻法 避开主要的矛盾，而从其他方面阐述利益 期限抑制法 期限压迫客户成交 欲擒故纵法 给客户感觉房子不愁卖 激将促销法 用某种暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方 为了自尊下决心拍板成交。 应对方法 12 中管网房地产频道  根据客户的类型、客户的情况，方法组合运用  抓住客户成交的关键点、关键问题 销售技巧贵在熟能生巧，除了知性上理解

关键时刻 以及 行为标准 顾客离去后  整理顾客信息，填写客户档案并补充购买记录。  联系顾客致谢。  设定明确的目标，实施计划、实施时间、实施对象。  对每一个顾客进行锲而不舍的追踪，直至达成交易。 店内接待的 关键时刻 以及 行为标准 店内接待程序 顾客是否需要 销售人员的协助 利用刺探追问进一步确认顾客需求 顾问式的协助客户挑选可选购产品 商品说明程序 倾听顾客需求

=技术开发流程 ①销售部负责主持是合同评审，召集生产部、技术部、质量部、商务部通过会议、会签等方式确定销售合同。 •A类订单（定型产品，进度能满足客户要求）原则上以会签方式评审。 •B类订单（客户有局部改型要求或进度有困难）原则上以会议方式评审 合同评 审申请 合同评审 技术描述 技术开 发流程 生产计 划流程 批准。 与客户协商 定型产品 1 是 否 是 否 1 1 1 2 B A 1 2 3