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考核方式 指标来源 考核结果运用 一级考核 公司考核 年度考核 公司年度绩效指标（ KPI） 公司战略 确定年度绩效或年度工资总额 二级考核 部门考核 季度考核 部门季度绩效指标（ KPI） 公司战略部门职责 部门绩效工资或年度绩效工资分配 年度考核 ∑部门季度绩效指标（ KPI）／ 4 三级考核 员工考核 季度考核 B、 C 层级：季度绩效指标（ KPI） 部门职责岗位职责 季度绩效工资分配

国内货物出港的工作程序…………………………………………………………… 241 到达库各岗位工作程序……………………………………………………………… 242 货运处进港工作程序………………………………………………………………… 244 出发货物装卸作业工作程序………………………………………………………… 245 到达货物装卸作业工作程序………………………………………………………… 247

异，正是合作之源。 没有差异，如果大家都是完全相同的，别人有的我都有了，为什么还要与别人合作呢。 合作致胜，就是要设身处地，站在他人的立场看问题。 合作致胜，是一个“双赢”的过程。 如果一个合作仅仅是我们的工作完成了，别人的工作耽误了，我得到了，别人失去 了，这种合作是不会长久的。 首先考虑到让别人赢，然后自己才能赢，才能在合作中长久地得到自己想得到的东西。 合作致胜，就是发挥团队力量。

行暂拟标准流程主管督导考量其效果 大量的管理资料下载 工作管理手册 20 第 20 页 共 68 页 客户业种别 一、一般通路： （ 11） 商场 （ 12）连锁 便民商店 （ 13）地区超市 （ 14）连锁超市 （ 15） 仓储式超市 （ 16）面包店 （ 17）居民小区 （ 18）烟杂士多店 （ 19）其它 二、餐饮通路： （ 21） 连锁餐厅 （ 22）饭店 （ 23）大型餐饮娱乐场所 （

本。 （三）接受捐赠的无形资产，应按以下规定确定其实际成本： ，按凭据上标明的金额加上应支付的相关税费，作为实际成本。 ，按如下顺序确定其实际成本： （ 1）同类或类似无形资产存在活跃市场的，按同类或类似无形资产的市场价格估计的金额，加上应支付的相关税费， 作为实际成本； （ 2）同类或类似无形资产不存在活跃市场的，按该接受捐赠的无形资产的预计未来现金流量现值，作为实际成本。 第三十九条

建议，以试探对方的灵活性。 在次要问题上让步，以缓和在主要问题上的不妥协、在各方之间折中、做出双方都可以接受的条件、引入新激励或附加限制、给对方增加压力。 无论那一方，避免出现拒绝的语句。 在面谈过程中仔细倾听对方意见又能按自己界定的目标去提问，而且能够灵活变通。 并为下一次面谈作好铺垫。 B、 谈 判方法之二： 无效的 方法 有效的方法 张三：嗨，我是张三。 张三：你好，我是张三。

决策参考。 大量的管理资料下载 13 第四条：计划主管负责市场调研数据和资料的分类建档，确定密级 保管和传递工作。 并负责日常国家和地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作，每季度以书面报告形式呈交总经理。 第五条：区域主管负责主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测，不断主动提出经营发展的建议和设想。 第六条：公司执行经理负责市场调研人员的筛选、培训

用，都要直接计入；凡是与几种产品共同有关的不能直接确认的费用，要根据合理的分配标准，在各种产品之间分配。 企业不得在可比产品与不可比产品之间，盈利产品和亏损产品之间互相转移生产费用，以掩盖成本超 支或盈利补亏。 （四）产品成本与期间费用的界限，期间费用不计入产品成本而直接计入当期损益，由于这两种费用与收入配比的时间不同，所以混淆两者也会影响成本和利润的真实性。 第三十六条

保持与运营商的关系，争取合作机会 间接责任 其它职责 突发事件处理，以及上级交办的其他工作 岗位说明书 职位名称 区域经理 所属部门 分公司 任职人 直接上级 销售总监 直接下级 地区代表 任职人签字 任职条件 学 历 专科 专业知识 市场营销、通讯行业、产品等相关知识 专业技能 市场营销能力、沟通谈判与公关能力 工作经验 1 年相关行业营销管理经验 其 他 责任心强 职位目的