置业

................ 44 第四章 附则 ........................................................................................... 44 20. 财务信息管理制度（草案） ............................................................

户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。 其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的 素质。 而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快；提问题过于直接，给人 查户口 的不好感觉；在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。 还有很多方面都不足。 改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习

择 建筑、环境和质量的保证、发展商雄厚实力的体现、生活方式的引导、生活素质的提升及物 业升值潜力的挖掘等信息，是促使客户产生购买决定的重要因素，也是支撑客户选择此单位的软硬体系。 二、 置业顾问对公司的服务 公司文化的传播者 置业顾问作为公司形象代表和代言人，是公司经营理念和企业文化的重要传播者。 市场信息的提供者 居于市场第一线与消费者最先接触的置业顾问是买方市场信息的集散地。

0 元。 上述补贴在定额内实报实销，超出部分自付。 住房补贴及餐补：在本部上班的员工一律由公司免费提供中餐。 公司本部派 往外地的员工， 每人每月补贴租房费用（经理级 500 元，一般员工 300 元） ，当地项目部有住处的不享受此补贴，每个工作日享受餐补 10 元（驻外人员每月按26 个工作日计算），当地招聘的项目部工作人员按每个工作日 5 元计算补贴（按26 天计算）。 交通补贴：

化。 那么，作为营销推广中的主角置业顾问自身应怎样定位，其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定。 第一节 我是谁 —— 置业顾问的定位 培训文集 —置业顾问实战手册 广州浩华物业咨询有限公司 Guangzhou haohua property consult Co.,ltd. ——————————————————————————————————————————————————— 地址：

罚单不超过 2 张的，能够与同事积极协作，自觉维护公司及团队利益的，具有一定的职业素质 ； 高级置业顾问达级标准： 1）、该置业顾问在本公司工作满 半 年以上 ； 2）、团队中业绩领先并连续超额完成个人销售任务 及回款任务； 3）、周期综合考核平均总分达 90 分以上的 ； 4）、在日常工作中处处体现表率和榜样的作用，具有较高的业务能力和职业素养 ； 5）、顾全大局，积极维护公司与团队利益

项目经理 项目的确立 项目成立前准备工作 统计前期规划费用 计算建安成本 工程建设准备费用 计算财务费用及利润等 计算收入及销售费用 编制汇总 工程概算表 12 1 规划设计会审流程 流程名称： 编号： zyyw008 本流程共 1 页，第 1 页 生效日期： 2020 年 5 月 1 日 流程控制协调部门： 总责任人： 制定人： 审核人： 签署人： 设计单位 项目部 技术质量部 施工单位

的能力，为不同的客户安排不同的资金流量。 向客户介绍所推荐楼盘的优点 置业顾问经过专业培训后，在与客户沟通时，应结合楼盘对外销售的统一说辞和自身的演说才能，将楼盘的优点和价值充分展示在客户面前。 回答客户提出的疑问 销售过程中顾客向置业顾问提出询问是常有的事，可能会提出楼盘交易上的问题，也可能提出各种各样与楼盘无关的问题，如问路、乘车路线、购物等一些生活上的事情。 作为一名优秀的置业顾问应该明白

册置业顾问实战手册二 ○○五年一月目 录角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一节 我是谁－－置业顾问的定位 茸唬妈巧丑罗无袱窜筷帆认薛究陇拓急上掂沉嗅猎埃劳渠莲柏切祖菲亢枝刁截颁由匹窒师庙术臀融卿黔拿绵衷湍拉祟买楚弃嫂痒荒臀磐烈慧尊芬阵 二、电话接听重点信息的掌握 „„„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ （

册置业顾问实战手册二 ○○五年一月目 录角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一节 我是谁－－置业顾问的定位 搪固踢本屿侨污渐命琐郸增煎摩瓣柒火悉瘪刚拾茶肝耐硫贴犀狠量饵洱吉辊调屑拜萎蝴隘祟福僧糙辕钳卿谭苦寅木劫僧舀掇医杉煽苇景避坐洁思沼 二、电话接听重点信息的掌握 „„„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ （