直真
直真节点软件公司售前技巧与项目管理培训教材(编辑修改稿)
20 分析听众 • 听众的基本情况 • 听众知识水平 • 关键人物 • 听众立场 • 听众的各类需求 • 听众对决策的影响力（重点） • 听众可能的疑虑 21 售前内容准备 • 交流主体 符合所处销售阶段 符合听众需求 重点内容突出 前几次交流衔接 • 材料准备 提交物 PPT 辅助说明材料（非常重要。 有效。 ） 22 例：公司介绍方法 • 讲清公司业务（做什么） –