终端

越好。 导购员完全可以因势导，因此仰韶有悠久的酿酒历史，窖藏酒的时间长。 有些历史很短的酒厂打出“五年陈酿”、“十年陈酿”的招牌，仅仅是厂家的宣传用语，并非真是窖藏五年、十年的原酒调制品。 “百年老窖”、“千年老酒”是虚数，说明酒的历史很长，并不是说酒在酒窖中存放有百年、千年。 回答：（对“五年陈 酿”、“十年陈酿”的回答）据我们酒厂的一个国家级老品酒师介绍，“五年陈酿”

欲望 • Conviction确信 • Action行动 AIDCA法则： A I D C A 列举其他顾客购买例子 邀请顾客触摸货品 其他 为顾客作搭配 向顾客展示货品 简要介绍货品 FAB 其他 1 主动询问顾客购何种货品 ? 1 以专业的角度给于顾客全方位建议 1 其他 1 性价比合理 1 品牌知名度 强调货品如何配合 ,顾客独特需要 强调随时卖完 强调货品畅销程度 1 主动介绍其他

passenger was a doct or who fl ew f rom Bi rmi ngham to a lonely vi lage i n the Welsh mountains. Since then, Capt ain Fawcet has fl own passengers t o m any unusual places. Once he landed on the r

y, 39。 t he gi rl sai d, 39。 but t hey ar e f or next Wednesday39。 s perf orm ance. 39。 I m i ght as wel l have t hem ,39。 I sai d sadl y. Lesson20 O ne m an i n a boat 独坐孤舟 Fi shi ng is m y f avouri

提高经销商团队的操作能力 山东万德酒业内训 终端维护的管理体系 • “ 四定” —— 定点、定时、定线、定人的巡回拜访 • 进行终端分类，制定不同的投入和维护标准 • 内外部的包装、出样陈列品种、数量与规格、安全库存 • 确定不同类型店的拜访频率 • 根据最佳交通线路设计拜访路线，提高效率 • 合理配置人员，达到与店数和路线的匹配 • 明确每人每天或每周拜访多少店次。 山东万德酒业内训

础上进行的。 （三）善用客户资料加以促销 计划性的推销活动 每个月设定重点产品，从客户资料卡中挑出可能客户。 设定重点客户范围，使之都成为顾客。 制定严密的访问计划、次序、日期作有效而长期的拜访。 淡季和空闲多分析资料卡，创造新需求。 每月应检核卡片增加的张数。 针对问题做好技术、咨询、培训等服务工作。 亲切地拜会客户 节日问候、生日祝贺、信函慰问等 新品介绍、促销政策通知

体验“ 189 互联网免费体验专区”的影视等应用内容。 14 天翼 Live PC 客户端可以帮助用户以 中国电信有线宽带 、 WLAN 热点 和 天翼无线宽带（ CDMA 1X、 3G） 等多种方式高速接入到互联网。 14 掌上营业厅是中国电信为客户提供的基于手机终端的客户服务渠道，包括 短信营业厅 和 WAP 营业厅。 150、 目 前，中国电信短信营业厅已经实现了 话费查询 、优惠促销、

析其单店 ☼ 过往同季单店数据可以表明该店的销售特点，作为 该季订货和调整的基础数据． 17 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 17 分公司 分公司的分析与办法 (单店侧重进销存数据及辅助系数分析 ,而分公司在单店数据基础上结合第二版块，侧重于分公司的协同和发展，为本季订货策略生成最终决策 .) 18 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗

果（ 5 1分，优秀 差） 培训内容 已完成 测试结果 测试人签名 需跟进事项 跟进 情况 产品知识 条形码说明 产品尺码、包装 现场推广活动 当季产品知识 顾客服务 主动提供服 务 产品推介（ 1） 顾客群 货品管理 货品 /仓库存放与整理 交班盘点          5分 4分 3分 2分 1分                    

FAB 产品介绍法 F— Feature (产品本身具有的特性 ) A— Advantage (产品特性所引出的优点 ) B— Benefit (产品能给顾客带来的好处 )  摸准顾客心理需求，有的放矢 客户所注重的 , 就是你销售的突破口 ,  形成固定有效的产品讲解模式 为什么不熟读每一个产品的销售手册呢。 你对产品的背景、企业的背景熟悉吗。 你能否告诉客户，他 (她