终端
程 1 东信产品销售部媒体、费用申请流程 1 增值配件部制造流程（研发、生产） 1 区域 运营部订单发货计划执行流程 1 区域运营部仓库接收流程 1 区域运营部分支机构内勤管理流程 1 区域运营部预算管理流程 区域运营业务支持部内部订单处
网上通讯录 – 日程安排 25 3G技术与规划高级培训班 内部资料，请勿扩散 系统结构 G G S N拨号服务W A P网关传统W A P 终端支持P r e s e n c e 的终端I M / P r e s e n c e服务器C S P ( C l i e n tS e r v e r P r o t o c o l )I M / P r e s e n c e服务器S S P ( S
on Message 始呼消息 PAP Password Authentication Protocol 口令认证协议 PCF Packet Control Function 分组控制功能 PPP PointtoPoint Protocol 点对 点 协议 PRL Preferred Roaming List 优选漫游列表 QoS Quality of Service 服务质量 AN
报表、签到表、考勤表，并提交营业报告 D、召开店内的总结会议，并出席公司会议 专卖店店长助理管理 2） 店长助理岗位责任书 岗位：店长助理 直接上级 店长 直接下级 店内员工 本职工作 （ 1） 组织店员开展本班的营业工作 （ 2） 店容店貌及卫生的维护 （ 3） 班前、班后会的召开 （ 4） 正常营业与接待顾客 （ 5） 盘点参与和组织 （ 6） 收银结算工作，与收银员对账，并实行双签制 （
几年，特别是从 98 年冬季开始，终端促销迅速发展和普及。 上述终端促销形态，已经从一级市场大、中型商场，迅速波及到了一级市场和二级市场的大、中、小型商场，并开始向三级市场的大商场和四级市场的专业卖店延伸。 促销物料和促销手段、方式等迅速丰富，如出现了：二、三十名促销人员配合，具备大中型终端设备的大型演示会；单人单月零售超过 20 万元的促销导购高手；以追求销售量为唯一目 的的强促销促销队
本公司的交往记录信用限度建议店铺整理 1. 整齐 2. 一般 3. 较差总体营业情况管理水平员工士气 1. 高涨 2. 较好 3. 低落财务状况1. 忠厚老实 2. 夸大其实 3. 老练狡诈 4. 其他客户基本情况1. 国有 2. 合资 3. 个体 （独资） （合伙） 4. 连锁 5. 其他终端信用评估表讲义 9/20/20 5 客户访问内容 顾客名 四次原则 日 /月 内容 第一次访问
象店定位： xx专卖店。 （二）形象店建设 选址： A、原则：能够比较方便地为目标消费者提供服务； B、基本条件： B1繁华商业区主要大型商场内，有电话，配备二名营业员，一名接线员。 B2交通便利，附近有多条公共汽车站； B3水电齐全； B4使用面积不得小于 12平方米以上，可安置灯箱、背胶； B5周围环境应与电子产品销售环境相适应。 C、理想条件（适合 A、 B类市场）：
充气拱门。 游戏区背后、外侧设置若干升空气球（数量视场地情况而定）。 活动区附近设置若干巨型红桃 K 模型（数量视场地情况而定）。 此资料来自 企业 ( w w w. . c om)，大量的管理资料下载 ⑹执行程序： 9 月 26 日以前 落实相关场地。 9 月 27 日以前 完成相关工作人员的招聘及培训。 9 月 28 日以前 完成相关活动物资（现场布置物、奖品、服装、游戏道具）的制作、准备。
考的时间 对客户的话有即时的反应 听重点 切忌主观猜测 TCL 电脑店铺管理手册 TCL 电脑科技有限责任公司广西分公司 12 介绍产品 FAB 产品介绍法 F— Feature (产品本身具有的特性 ) A— Advantage (产品特性所引出的优点 ) B— Benefit (产品能给顾客带来的好处 ) 摸准顾客心理需求，有的放矢 客户所注重的 , 就是你销售的突破口 ,
会谈前计划 —— 开场白 —— 探询需求（诱导需求） —— 展示产品的特征功效利益 —— 处理障碍 —— 获取态度回应 —— 会谈后分析 —— 再次的跟进会谈 —— 争取获得签约 —— 无论成败获得进一步的客户推荐 —— 信息及资料整理 企业通用业频道 招商工作细节 —— 客户选择 • 多渠道获取准客户信息，一定的客户数量是筛选工作得以开展的保证。 • 客户信息的获取方式有原有招商信息的再利用