终端

，现代化妆品中也越 来越多的含有这些美容秘方成分。 把中国最古老的养生美容经典和现代美容高科技相结合，来造福广大爱美女性，将成为我们美容从业者的崇高使命。 本终端会将请养生大师倾情讲授古代各种养生美容秘籍，让女性顾客大开眼界，领略中国传统而古老的养生文化，颠覆顾客原有的知识观念，吸收更多更新的美容保健知识，加强顾客的美容理念，帮助提升店内销售业绩。 一、活动组织结构： 主办单位：各美容院

2500V 块 1 13 对相器 台 1 14 电缆矫正器 只 2 15 铁锯 把 2 16 锉刀 把 2 17 断线钳 把 2 18 钳压机 把 1 19 套筒扳手 套 1 20 电工工具 副 3 材料 √ 序号 名 称 型号 /规格 单 位 数 量 备 注 1 2 3 4 第 5 页 共 10 页 √ 序号 内 容 1 认真执行停电、 验电、挂接地线安全技术措施 2 验电工作应由两人进行

楚 ， 因此入店后大都表现的神闲气定 ， 不大可能有冲动购买的行为 ，这时 ， 门市人员不宜有太多游说或建议之词 ， 以免令顾客产生反感。 身为一位称职的营业员 ， 应充分了解上述三种类型的顾客 ， 在整日的来客数中各占多少比例 ， 对于第一 、 第二种类型的顾客应如何加以掌握。 第三种类型的顾客是最受欢迎的 ， 如何增加第三种类型的顾客的来客数 ， 是商店经营的目标。 五 、 顾客分类 ： （

进货渠道  各零售店之间的竞争现状  区域内销售目标与分解  终端开发与维护的工作量核算  终端布局图的初步形成 版权所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海钊尔 第三部分 终端客户的开发 版权所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海钊尔 案例  王小强：刘老板，您好。 约到您可不容易，我都来好几次了，每次来看您那么忙都不忍心打扰您。 这是我的名片，我是

2020/9/13 30 兴趣 主要 是由 商品本身 品质、质量 品牌效应 企业 或是产品品牌 广告渲染 宣传重点 促销活动 对客户的诱惑情况 导购员的服务态度 最为重要 产品形象 VI 其它 终端销售技巧 联想 重点： 所有的语言集中于拥有了产品能给 客户带来什么。 让其做进一步联想自己拥有了其产 品能给自己代来什么好处。 2020/9/13 31 终端销售技巧 需求

了解顾客购买汽车的需求特点，为推荐、展示产品和最终的价格谈判提供信息支持。 魔法导购第三步 ——需求分析 需求分析的 3A法则 （ 1）问问题，找出对方需求，找到我们产品能满足对 方需求部分，告诉对方。 （ 2）问问题，找到疑虑点，消除对方疑虑点。 （ 3）问问题，找到对方要购买的关键按钮，攻其一点。 昌河汽车终端销售员培训 项目 了解信息内容 分析 主攻角度 购买愿望 对车辆造型、颜色

接待人员或销售顾问 欢迎顾客，递交名片 并自我介绍 了解顾客来意 是否需要销售 顾问协助 了解顾客需求并作答 请顾客就座于洽谈桌 并提供免费饮料 与顾客进一步沟通 了解顾客信息 需求分析程序 请顾客随意浏览 并随时关注顾客 否 是否需要销售 顾问协助 是 顾客离店时，想办 法留下联系方式 送至门口并感谢惠顾 获取顾客 昌河汽车终端销售员培训 需求分析的重要性 切实了解顾客购买汽车的需求特点

173。 业务用酒单173。 借酒单173。 客户酒水存取单173。 店铺信息沟通反馈表、173。 出库单173。 货物损益报告单财务用表：173。 承诺付款单173。 瓶盖现金回收表173。 费用报销单173。 付款通知单3) 环境保持★室外清洁标准：a) 应先把外面被锁住的桌椅解开锁，把锁链整理好放到指定位置，b) 打扫公共卫生，露天品酒范围内要保持地面干净，c) 用湿抹布擦掉桌椅上的灰尘

机会  养成提问的习惯本能 多提确认性的问题 提有利于我们问题  提简单好回答问题  提压力不太大问题 认同顾客 —— 高效沟通的缓冲器 形成认同顾客习惯本能 杜绝直线思维沟通习惯 收拳是为了更好的出击 认同顾客可增加信任感 赞美顾客 —— 愉快沟通的润滑剂  赞美存在事实和细节  解决问题时无意赞美  赞美的话最好分开说  赞美最好要顺势而为 引导顾客 —— 正确沟通

由乙方人表会同各人决定。 （注： 还有其它工作，其它工作产生的工资及奖金由公司负责，与此经营团体无关） A. 月 日的库存数是公司认可的基准数。 ，即营业收入有降低或升高，月末库存数都不得超过库存指标。 库存下降不考核，超过按超库 存数平均价值的 10%从分成奖金中扣除，直至 达标，方予返还。 乙方自行按公司规定给各员工排休。 乙方代表对店内人员有人事处理权。 乙方自定管理方 式，接受甲方质检