终端

（信息要保持通畅）前段时间 POP 资料、展柜、展架等物料经常供需脱节，有的地方造成浪费，这和物料计划的制订与衔接不好有很大关系。 分办事处及时将物料计划上报市场部，市场部将整体的供应及分配计划传达各办事处，并保持沟通和加以调整以尽量减少物料供应的盲目性。 二、有效售点、核心售点的建设 与终端战术（重点） 此资料来自 , 大量管理资料下载 《一》有效售点、核心售点的建设 有效售点

客介绍产品后会有两种不同的反应： 1. 希望能听销售人员说 下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察和试用，并作列穿着情况等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品是销售成功 2. 顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同。 ”、“这种产品能不能适应我的某种需要。 ”、“你的产品这么多，哪一种更适合我。 ”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。

的销售额为 100 万元计算，则供货商需承担以上 16项费用共计 360000 元。 而且以上费用全部未含税金，供货商还必须为这 360000 元再支付 61200元增值税税金，合计支付金额将达到 421200 元以上。 也就是说，供应商即使不考虑自身的利润和费用（利息、办公费、运费、招待费、差旅费等等），也必须要在原购货 价的基础上加价 %才能顾得上超市所产生的各种费用。

告诉顾客配套穿着，着装较薄时不会夺目。 推销新到货品，有特别效果的货品，促销减价货品。 向陪同顾客的家人或朋友推销。 当店铺有推广活动时，配合推广活动做推销。 ⑩收银 店员带 领顾客到收银台，或为顾客指明收银台的位置。 商场可代收银的，在不是很忙的情况下，代顾客收银。 代收银或专卖店收银时，对所收金额一定要唱收唱付。 办完收银手续后，将包好的货品双手递给顾客，并真诚致谢。 再次介绍售后服务

放时领口向上 （需使用公司统一的衬板折叠造型）； 放置休闲类皮具； 休闲裤 3 折叠放，腰头向门口，门襟向通道； （ 4） 斜板：叠放毛衣、衬衣（需采用公司统一的衬板折叠造型） 非正装类品牌宣传品；  休闲西装需与休闲货品在同一货柜中陈列；  同一横通上陈列同色系的休闲西服，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱；  休闲西装在模特上出样时要搭配休闲裤休闲衬衣等；  在休闲西装陈

“山东新星名酒 ”、 “江苏盛禾实业 ”等众多区域性或全国性的专业酒类经销商。 标示着酒类经销商的 “洗牌时代 ”的开始。 此时的终端更加多样化，同时终端的重要性也日益凸现，更多的酒企业重视终端，抢占终端。 二、终端的发展趋势 终端运作由个体分别操作转向资源整合。 在以往的区域市场的终端操作中，许多不同的渠道操作是很封闭的，企业往往对他们实行个体分别的操作。 而今，资源整合成为终端操作的主要转变

星领衔的节目都是我们的选择。 作为电视节目的赞助商，选择注意力比较高的电视节目进行赞助是当然的选择，也就是通常意义上人们所理解的收视率较高的节目。 但对于本类产品来说，需要考虑的要素往往还不仅局限于此。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 赞助中与电视节目的结合是否有效是衡量赞助效果的重要指标。 一般的广告往往从多个层面体现广告的效果，如展示、参与或是劝服

施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。 大量管理资料下载 卖场内外的硬终端一般包括： ① 产品陈列道具。 专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆 码系列等。 ② POP 用品。 招贴画、海报（促销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕

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