终端

元； 形象墙实施情况优秀的负责办事处市场专员将给予 200 元奖励。 [报销 ] 形象墙报销必须要：制作清单、事实照片、发票、合同、商家协议，缺一不可。 专柜 消费者进行咨询或购买的销售前沿，给予消费者视觉一定的冲击，使消费者产生对 **啤酒品牌的好感和信赖。 [最佳位置 ] 有形象墙的店面 店面正对着门口处 店面门口第一处 店面中间区域 [谈判要点 ] **啤酒品牌的市场号召力强 **啤

料下载 以后几年，特别是从 98 年冬季开始，终端促销迅速发展和普及。 上述终端促销形态，已经从一级市场大、中型商场，迅速波及到了一级市场和二级市场的大、中、小型商场，并开始向三级市场的大商场和四级市场的专业卖店延伸。 促销物料和促销手段、方式等迅速丰富，如出现了：二、三十名促销人员配合，具备大中型终端设备的大型演示会；单人单月零售超过 20 万元的促销导购高手；以追求销售量为唯一目

为了整体销量的提升而进行的促销。 l(O_$\COw 169。 中国广告人社区 朋友＊广告人的乐园 [+。 o 为了打击竞争对手而进行的反“促销”促销。 |50g3lwk 169。 中国广告人 社区 朋友＊广告人的乐园 Z?1TwH%2 为了提升品牌形象而进行的促销。 *1y 169。 中国广告人社区 朋友＊广告人的乐园 e@aL% 五、目前酒类产品终端促销过程存在的问题 Y:(+ 169。

同 BL 相比，将新产品卖给零售店就意味着他们的工作已经完成了，而我们一直在进行各种形式的促销和提供强大的广告支持，消费者也会根据广告或促销活动将新品牌同您的商店联系在一起，他一定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试。 所以您应该给他们一个机会。 （三）认为小店供应价高于批发市场发货价不合理 KDM：你们既然是厂家直 销，为什么小店供应价比批发市场批发价还高。 是不是你们吃了太多提成。

..................................... 21 表十：月促销销量统计表 ........................................................................................ 22 七、平面表现部分说明 ...........................................

横向视野。 （ 1）同种产品集中摆放，排面越多，销售机会越多，销售和排面成正比，每个品种的陈列面最好不低于 6个。 多于 6个可增加本公司其他产品，产品排面一定要大于主竞品的排面，同时不可缺货。 （ 2）优先陈列销售潜力最大和正欲推广的产品； （ 3）同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列； （ 4）同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列； （ 5）每次拜访坚持先进先出，避免产品被长期日晒

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 46 页 要对市场调研工作进行精心的准备：做调研前应在企业内部集体讨论，预见可能出现的问题和局面并做好应对措施，以防止出现对被调研者提出的尖锐问题措手不及和有损企业形象的事情发生； 市场调研时的宣传工作：市场调研也是一次市场宣传的活动。 在整个调研过程中可以渗透天然气优势及使用天然气为高品质生活的表现等理念

序远程下载 船载终端的固件程序可通过网络远程下载，下载后船载终端对程序验证正确后自动升级。 定位 接受中心指令后，立即向中心回传当前位置信息。 追踪 接收中心指令后，按指令要求间隔的回传当前位置信息。 该时间参数掉电不丢失。 显示及操作功能 显示器 显示器应符合如下要求： JT/T — 6 a) 显示字符应笔划完整、清晰规范，在使用中不依靠环境光源也能正确读数； b)

把 “ 品鉴会 ” 和 “ 大型 ” 相联系。 以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。 （ 2） 在现实中，真正具有广泛推广意义的是 “ 一桌式 ”品鉴会。 在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。 （ 3） 可能是经常 “ 吃吃喝喝 ” ，因此，在费用审批和报销时，需要更多的 “ 理解 ”。

说服您 “能否请您告诉我，为了说服您今天买我们的产品 (服务项目 )，我还需要为您做些什么呢 ?” 送货 (让对方感到他 (她 )是很有实力的 ) “您要求再过多久向你们送货 ?” 什么也不做 “如果您对已经看到的问题什么也不做，那会发生什么情况呢 ?” 我们的承诺 “既然您了解我们对质量 (服务，工艺设备先进 )所作的承诺，我能记下您的订货吗 ?” 唯一的事 (当您试图成交时