中国

一定会会选择把钱存到水池里。 4 工资话术 工资 50万 工资 5 万 离开 创造500万 4 工资话术 王先生，今天您企业里有成千上万名员工，您每月为他们支付上百万的工资。 冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要 500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关。 我想一定没有，只有您愿意对吧 .所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗。

•徒弟：那就少保一点，不保一万，保五千吧。 15 • 师傅：是吗，但是您知道，只有投资越多，回报才会越多。 中国人寿股票上市后股价上涨了两倍，目前备受追捧。 你想想，拿一亿美元投资的和拿十亿美元投资，哪一个赚得多呀。 所以说，保费高，收入才会高。 16 • 客户：投资时间太长了，还是鸿瑞五年期好。 • 徒弟：不好意思，我们鸿瑞五年期买完了，你要买只能买瑞鑫的了。 17 企业 企业企业企业 18

20年交 600以下） 10  三、产品特点 与公司其他产品相比，该产品的主要特点表现在以下几个方面： （一）产品相对简单，方便购买。 既表现在该产品的责任简单、保费按年龄段设计、方便客户理解，同时表现在产品按份销售、投保手续简便等销售环节上。 （二）产品突出保障，兼顾满期保值。 该产品在设计上主要突出了保险保障，主要体现在该产品在交费期内就有一倍的疾病身故保障，同时有八倍的意外身故保障

可 以 11 收展的精義 「落實售後服務」、「尋求轉介紹」 「 收」是手段，「展」是 目 的。 不招募「收費員」，只招募展業員，但提供收費 和服務的基本活動，以利開拓。 12 1. 就展業的目的來說，「收費」只是一個簡化、緩和客戶戒心的名稱 (何不稱作收招員。 ) 2. 有效的「收費 ─ 展業」活動，應為：「接觸」 →「爭取信任」 → 「目標市場」 → 「促成延伸」 3.

1＋血常规＋血糖＋血脂＋肝功能＋乙肝两对半 体检 3＝体检 2＋肾功能 体检 4＝体检 3＋腹部 B超（成年女性加做妇科 B超、 40岁以上女性投 保重疾险及女性疾病保险加查乳腺 B超） 体检 5＝体检 4＋抗 HCV＋ AFP 少儿体检 =物理体检＋血常规＋尿常规＋血糖＋肝功能 +腹部 B超 乙肝两对半 ： HBsAg、 HBsAb、 HBeAg、 HBeAb、 HBcAb 血脂 ：胆固醇

及同仁时 ， 要养成微笑的好习惯。 18 微笑的标准 婴儿的笑容 19 给我一个灿烂微笑 还您一天快乐心情 20 三、 服务礼仪 •鞠躬 •问候 •访问客户 •握手 •递送名 片 •电话礼仪 21 鞠躬 •鞠躬时 ， 应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念 ， 从而体现在行动上 ， 给对方留下诚恳 、 真实的印象。 •鞠躬的场合与要求：遇到客人或表示感谢或回礼时 ， 行 15度鞠躬礼

载网 6 亮点四 • 养老重点突出，平准递增可选 – 给付满：养老金给付期间在于健康寿命的 20~35年，重点突出，满期还有分红；领取选择平准，早期可以多领，选择递增，可抵御通胀。 – 话术：钱不在多少，关键是需要的时候有的用。 满堂养老重点给付在能玩能跑的几十年，拿到养老金可以好好享受晚年生活； 85岁时分红金又是一大笔钱，年纪大了，可能随时要用钱，拿在手里，随时都能用

销售实务流程 销售技巧、话术 ……… 培训内容 14 一、取得双方领导的支持 二、时间的掌控 三、语言简练 四、实事求是，切勿夸大事实 培训过程中应注意的问题 15 五、尊重人的差异性 六、注意银行与保险的文化差异 七、具备丰富的专业知识与沟通能力 八、要将中国人寿的文化理念融入其中 九、做好突发情况的预先准备 培训过程中应注意的问题（续） 16 培训气氛的掌控 成人教育的最大障碍就是思维

第一年 30 第二年 10 第三年 8 以后各年 1 十年交 23 鸿寿年金新单保费、佣金占比情况 %%%%%%%市本级 嘉善 海盐 海宁 平湖 桐乡鸿寿新单保费占比鸿寿新单佣金占比三维柱形图 3 24 二十年交鸿寿、康终佣金收入比较 0%5%10%15%20%25%30%35%40%鸿寿年金 康宁终身首年佣金次年佣金第三年佣金以后各年佣金 25 第一个分红型养老险 中国人寿最有价值的养老险

业 企业企业企业 9 国内 第一款 按照社保原理设计的 专业养老险： • 拥有社保的优势，弥补社保的不足。 国内 第一款 由企业政策性补贴的 民生养老险： • 习主席接见总裁的时候，要求中国人寿承担责任是面，让利于民，才有了这款企业政策性的产品。 四、产品包装：四个唯一 10 国内 第一款 固定加浮动双生息的 品质养老险： • 固定养老金和浮动养老金双生息。 以保证年龄增长而生活水平不降低 国内