中介

当月发生丧假少于 5日的，奖金实发，当月丧假超过 5日的，其奖金按超过天数的比例扣除。 劳动纪律管理： 各部室根据本制度的相关规定，结合工作管理需要，可制定各自的劳动纪律管理规定或实施细则，但必须报所劳资员审核， 经所负责人集体研究，所长批准后统一下发执行。 职工违反上述劳动纪律管理规定的处罚标准，由所劳资员征求部室负责人意见后，报所负责人集体研究。 附则： 本制度经所内职工征求意见后

大于 144 ㎡全额收取，小于 144㎡差额收取 ； 超过五年 ： 大于 144㎡差额收取，小于 144㎡不收。 四、 工本费 ： 80元 五、 交易服务费 ：商品房 6元 /㎡ ，房改房 和 经济适用房 3元 /㎡ 六、 土地收益金 ：﹙地段值 面积﹚ 247。 总楼层 七、 维修基金 ：无电梯 ： 35 元 面积 ； 有电梯 ： 65 面积 ； 别墅 ：45 元 面积。 一、

户曾经跟别的地产公司看房，应向客户表示为节省时间，请客户出示之前跟别家地产公司“看楼书” 学习的速度决定发展的速度 中联地产锦绣前程分行 9 作参考，已看过的不再重复，未看过才介绍，客户通常为节省时间，都会乐意出示的，这样我们可了解行家盘源情况及做出相应行动。 二级市场发展商的楼盘是否考虑。 客人有否需要在银行办理按揭。 客人有哪幢楼盘不作考虑。 家人及朋友是否都住在本区。

电话洽谈中，可用开放式问话引导客户回答，并且让客户回答“是”为原则，因此在通话前，应先规划谈话内容，设计几个让客户回答“是” 的问题，当你塑造出“肯定”情景后，依据谈话的惯性定律，在回答了几个“是”之后，通常很难推翻先前的肯定，而接受你的建议。 二选一：为了确认客户意愿、价格或拜访时间等问题，尽量用“二选一”方式，让对方在你的建议中二者选其一，而不是回答你“要”或者“不要”而已。 心理预演

，实现更高的收入。 此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业 的。 在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。 一是技能体现专业。 首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。 夯实基本功。 积极参与公司培训，记好笔记

，除介绍房屋特色外，绝不 可冷场，环境、周边行情、发展前景、邻里关系等，海阔天空、充满激情，在看房介绍的过程中，应选择适当的时机，向客户进行必要的提示和提问，对发现的问题进一步化解。 增加客户的购房欲望。 5. 应充分估计客户可能会提出的异议，有些比较时显，不可回避的问题。 与其让客户提出，倒不如置业顾问自己主动提出，但置业顾问应有充分准备，以提出处理方法。 6. 置业顾问对可以肯定或否定的问题

及的税金有：营业税、城建税、教育费附加、地方教育费附加、房产税、土地使用税、印花税、企业所得税及个人所得税等。 营业税：税率 5%。 应交营业税 =营业收入 *5% 城市维护建设税 计税依据是按实际缴纳的营业税税额计算缴纳。 税率分别为 7%（城区）、 5%（郊 区）、 1%（农村）。 计算公式 : 应纳税额 =营业税 税率。 教育费附加 计税依据是按实际缴纳营业税的税额计算缴纳 ,附加税率为

20 9 21 由现行的 6% 调高至 7% 2020 4 25 中国人民银行实行差别存款准备金率制度 2020717 上海交通大学 39 中央银行产生的背景  银行卷的发行问题  票据交换和清算问题  金融监管问题  最后贷款人问题 2020717 上海交通大学 40 中央银行的性质  不以营利为目的  不经营普通银行业务  资产应具有最大的清偿性 保持资产的流动性和安全性 

其次对于系统管理员应该具有如下的功能： 系统管理员负责系统的管理工作，其他身份用户不得使用本系统，系统可以有多个管理员。 管理员必须要经过身份验证成功登录系统以后，方可开始进行工作。 管理工作具体包括房源信息的查询与管理，用户资料的查询与管理以及系统资源的分配。 ＬＣＰＬＥＥ｜代做毕业设计｜ ＷＷＷ．ＬＷ７７７．ＮＥＴ | 27 管理员可以根据需要添加、删除，房源，并且确认房源的真实合法性

屋类 房屋：一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在 米以上的永久性场所。 但根据某些地方的生活习惯 ，可供人们常年居住的窑洞、竹楼等也应包括在内。 商品房：是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。 房改房：已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定