主顾
主顾(顾客)开拓随机拜访讲师工作手册(编辑修改稿)
常好，我们来总结一下随机拜访的好处有： 来源广：买菜、理发、超市、接送孩子等，只要你愿意，各行各业都可以成为你的名单来源。 不受限：没有时间、地点、空间、行业等各种客观因素的限制。 压力小：没有人情、面子等心理压力。 提升快：通过 随机拜访可以很快的提升各种能力。 —— 比如华人首富李嘉诚第一份工作，就是通过随机拜访推销塑料花，进而奠定了成功的基础；世界推销之神乔吉拉德最初也是通过随机拜访
某人寿保险公司主顾开拓技巧及电话约访培训教材(编辑修改稿)
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《主顾开拓的技巧及电话约访》 7 提高生产力 有效的增员 提高留存率 了解成员活动 有效的辅导 提高继续率 适应市场变化 （三）主顾开拓缘故市场分析： 讲师以讲授的方式对主顾 开拓缘故市场进行分析，使学员将能够掌握缘故市场的开拓方法，并 能够灵活运用其中的五种方法。 缘故市场： —— 客户是在做保险之前就认识的（亲、友、学） ——