主管

发，违者必究 • 你习惯上班打卡、你习惯挤大巴、你习惯不想起床也得起、你习惯回家坐公交汽车，你习惯买打折的衣服，你不习惯也得习惯、但是、你要养成一个成功的习惯。 你老是说你不习惯，你习惯什么。 寿险成功从建立习惯开始。 寿险营销的习惯建立 第 1 部分 —— • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险营销 习惯 的定义 •固定的时间和场合做固定的事情 成功业务员的行为特征 •有一个

周破零人员 21人 4月份破零人员 34人 中国最大的保险资料下载网 13 要感谢的人： 感恩 感动 感谢 中国最大的保险资料下载网 14 雷打不动的晨会经营： * 一周 7次 * 自我经营 * 激励性、知识性、趣味性 中国最大的保险资料下载网 15 XX支部晨会运作  周一：激励  周二：政令传达  周三：条款学习  周四：话术演练  周五：专家门诊  周六：大晨会  周日

荐人1000元。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 特别说明 1）如连续两周增员挂零者，取消所有奖励资格； 2）所有奖励兑现时间均为次周； 3）增员奖金均为新筹主管直接增员； 4）享受本新筹计划人员不再享受月度增员方案推荐人奖励，所增新人增员按月度增员方案享受 ； 5）参训新人免交培训费，只需交纳 60元代资考报名费及40元资料费，合计 100元； 制作收集整理

干部 早会 职场负责人 团队主管 组训  每日  可根据职场实际情况进行调整，但每周次数不宜少于三次  汇报工作及反映一线动态  上级精神传达及方案宣导  当日工作提醒及安排  早会重点内容沟通 激发并推动主管工作效能的平台 2 早会 职场负责人 各级主管 各级营销员 组训  日常早会：每天  团队阶段经营分析早会：按经营周期，业务阶 段或月或周开展  司歌 /公司训导 

建议书设计与说明 找准客户需求并设计建议书以及进一步说明 递送保单和客户服务 掌握递送保单的步骤，明确客户服务的重要性 10 分 享 提 纲 一、分公司高度重视 二、中支严格执行 三、第 X期大轮训的推劢 11 提高中支对主管大轮训的执行力 中支总高度重视是轮训有效实施的前提 优秀的师资力量是轮训有效执行的保障 缜密的计划是控制轮训质量的重要因素 把握好操作细节是轮训规范运作的关键

回访安排无序性 回访的技巧 销售流程的技巧 回访的周期性 成果 一天工作总结检测工作效率 不填写 没有做总结 良好习惯的重要性 （四 ）每周批阅事项 首先要检查《周工作检视表》各栏目是否填写；接着要批 阅“原定目标”、“实际达成”是否填写，计划目标的可行性如何； “本周总结”是否全面、客观地反映组员的一周工作状 态；要批阅“下周计划”是否与公司及团队的经营相符合，下周计划的可行；最后

刺激 需求 目標 行為 結果 員工行為之圖解 人的需求大致可分為兩種：一是受外部刺激所引發 (刺激 → 需求 )；另一為內在意識浮現在表面上，而促使外在行動 (刺激 ← 需求 )。 前者，大部分屬於潛在性的 需求，一但遇有來自外部的有效刺激，則潛在的需求顯現出來，而有既想如此作，又想那樣作，甚至想逃避等的表面意識。 意識表現在表面上後，則滿足需求之具體目標即可決定，且可產生邁向該目標的行為。

(performance management) 第三代 (（ 90年代－） 績效創造 (performance creation) *行政性 *獎懲制度 *評估性 *目標管理 (MBO)， 獎懲制度 *前瞻性 *創造價值， 核心專長 警察 法官 教練 個人 工作 組織＋團隊 共同項目 工作成果 (MBO) 目標／行為／心態 一致的標準 依個人目標而彈性處理 與目標及期望行為結合 每年 每半年

多重要 4. 簡要說出自己的感受 5. 告知對方你將協助他改正錯失 6. 不可批評對方人格，應就其言行糾正 7. 糾正後，不要再舊事重提（不翻舊帳） 授權與委派職責表 No 授權與委派職責項目 期望要求標準 A B C D E F 需要協助事項 1 2 3 4 5 6 7 8 授權程度不同 Level 1. 由主管指揮，僅分派部屬工作 Level 2. 賦予部屬權責，但要加強訓練其能力

[行为 ]  这对我们整个销售队伍都产生了很大的影响。 [结果 ]  比如那个新来的员工马丽向我表示你的行为让她对这份工作产生了信心，她要努力工作。 [例子 ]  我非常高兴看到你的业绩以及你对我们这个团队的正面影响，我希望你能够继续保持下去 [期望 ] Teach amp。 Touch 上海大知企业管理咨询有限公司 48 1. 你先生昨天 12点才回来，而昨天是你的生日