主管

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 13 页 加，一个个都奄奄一息有气无力的样子。 这时候他们才注意到，跟他们一起逃到山上来的李羔羊，却没有背着家里最值钱的彩电冰箱逃出来，而是背了两口袋能够生吃的炒面出来。 村民们就要求李羔羊把他带来的炒面分给大家一部分，以免有人饿死。 可是李羔羊却不同意，他说：你们都把家里值钱的东西背出来了，可我家里的冰箱彩电全都被水淹了

公 司 外 业 务 公司内业务 午 餐 休 息 访 问 对 象 访 问 目 的 计 划 实 绩 签 约 商 谈 商品说明 情报收集 接 洽 指导工作 公关活动 回 访 索赔处理 路程 招待等 白跑一趟 其 他 文件报告 接待电话 开 会 其 他 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00

的数据库下载 30 七、目标管理 执行注意点  不断沟通协调与激励  计划与成效必须检讨追踪  重要目标反复提醒  工作进度的适时调整与修正 营销主管管理锦囊十三篇 来自 中国最大的数据库下载 31 七、目标管理  员工自发，主动努力达成  鼓励协商，集思广益  提高达成的可能性  充分授权，激发潜能  良好的绩效评估制度  培养各阶层主管的独当一面的能力  人性化管理 

调整心态  我们可以学习 “ 龙 ” ：因为龙具备以上特点  龙能大能小，能升能隐。 大则吞云吐雾，小则隐介藏形，升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内 2020/9/18  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 2020/9/18 发展道路 — 我们的舞台 审时度势 分清形势 认清自我 过度思考 偏见比无知更 可怕。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

计算（每组 FYP 7万元 ） ○直辖管理津贴： 15%=2625元 ○一代育成津贴： /组 2组 7%=2450元 ○二代育成津贴： /组 6组 %=1575元 ○营业部经理津贴： /组 8组 %=1750元 ○营业部经理职务津贴： 600元 ○管理效益共计 9000元 较 888模式少 5775元 23 大象腿 改善方法： 一条大象腿对团队的管理和发展不利 二条同样 …… 那么四条呢。 大

：采用 7个课时进行串讲，全面整理授课方式及技巧  试讲实做篇：抽题试讲，耗时 8课时，每人 15分钟，评委团现场及时点评回馈。 9 课程内容 ——教学组织类  主持篇：训练式课程要求主持人对训练主题把握的精确到位与对互动过程中的火花及时点评，是训练团队的主线人物。  后勤篇：生活细节、班务服务。  后续篇：训后需要及时总结及大量后续沟通追踪，培训成果发布。  制作收集整理

月成果 季成果 年成果 直管人员周经营目标追踪表 由于对直管小组每周各天的成果进行追踪； 每天记录 直管组周成果 三、经营报告表 分年度、季度、月、周四种，分别用于 对各经营周期的经营状况分析进行记录，并 制定出下一阶段的经营重点。 四、每日工作安排与记录 《 业务主管经营日志 》 的项目说明 一、新单保费 二、新单件数 三、新单佣金（ FYC） 四、团队人数 五、培育主管数 六、考勤 七

8 让 主管 了解部门绩效情况 产生工作压力 学习从数字中进行分析管理 只作分析，不作评论 效率分析 9 固定分析时间： 周一、周四 分析内容可分： 业绩、续保、增员、特定项目 按照营销规律决定分析内容 经理事先了解分析内容 根据需要去做安排 10 ____新单 (举绩率 )分析 名

训练，将是提高新人留存的关键 检视学员是否 掌握契约服务与专业服务知识与技能、行销技巧 ,进行实做指导； 9 三、 主管与新人沟通的技巧  如何面对新人的抱怨  如何面对新人的依赖  如何面对新人的误解 10 (一 )、如何有效处理新人的抱怨  了解新人为何会抱怨  如何看待新人的抱怨  处理新人抱怨的要素  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 了解新人为何会抱怨：

我从不追踪出勤，都是组员下午电话汇报明日出勤，有事必须向我请假，否则乐捐。 工作日志必须写清楚，每次大早会上交，我逐一批改。 我电话追踪有效访，每天下午询问组员情况。 大训练 大增员 大积累 二、组员辅导的重点 工具使用： 小组主要推动客户评分表，我先带头用好评分表，然后要求组员每天 2张，缺一张乐捐 10元。 我亲自给组员电话回访。 帮助组员养成良好的拜访习惯。 大训练 大增员 大积累 二、