主管

目 标 谈时双 方需 维 持充分 的 环 境 对双 方最佳的 优 先順序 优 先順序的 协议 踪协议 結果是否 偏离 、分配工作、查核、修正 30 班 组长 的能力要求  全方位 沟 通的能力 体沟通 的技巧 (让 被 沟通 者舒服的方法 ) 势类 :多用 ，少用食指 神类 :多用自然，少用 ____ 类 :多用 ，少用 摇头叹气皱眉 势类 :多用坐下，少用站立 离类 :多用空 间 ， 适 用

第四步 第五步 中管网通用业频道 二、观察的技巧 游戏：找变化 察颜观色实战演练 中管网通用业频道 三、倾听的技巧 游戏：传话 中管网通用业频道 一根舌头，一对耳朵 倾听： 取得智慧的第一步；有智慧的人都是先听再说。 医学研究表明： 婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了。 倾听的重要性 中管网通用业频道 倾听的五种能力 我们需要不断的训练： 听的注意力 听的理解力 听的记忆力 听的辨析力 听的灵敏力

之日起 12 个月内进入观察期或降级为非主管，则 暂停 享受 XX 奖金。 仅 当跳出观察期 或重新晋升为主管职级 并通过 基本法 考核后 方 可继续享受 XX 奖金，但享受的时间不因观察期或降级而顺延，仍为首次晋升 之日起 12 个月内。 注： 新人仅指 TA， 有效定义参照《营销员业务制度》规定 执行。 （二）针对育成人的奖励 若晋升 主管 达成享受 XX 奖金标准

对你想托付工作的人来说，让他们视这项工作是一种机会而不是你急于抛开的烫手山芋是相当重要的。 有些人出于偏见，认为你才不会有这么好心把这种机会让给他们呢。 他们会怀疑、会不安、会不断地猜测你的动机，这时候，你就得花些时间来向他们解释清楚你的动机和这么做的原因，以获得他们的信心和支持。 一个工人也许会这样想， “ 为什么我老板会让我来做这件本该由他来做的工作呢。 ” 这时候，做老板的就该让他明白

：完成公司的各项活动之外，每月各部，各小组制定自己的月度行事历及经营举措， 其中包含所辖人力的产创说会，客户答 谢会，早夕会的运作，节点冲刺会议的运作，员工聚餐活动及各项激励的制定。 充分发挥取之于团队用之于团队的经营理念。 每月管理津贴及育成津贴的 30%用于团队建设当中，内勤每月 26 日整理和计算出当月主管管理津贴及育成津贴 涉及伯乐奖育成奖 供主管参考，并列出详细的使用清单每月 28

五、拟订行动方案 演练是为了进行实际的运用，以期达成技能提升。 从今天开始的一周的时间，各位主管要对自己的组员作好电话辅导工作，至少要有一次以上的电话 辅导实做，并且要将安排填写在行动计划表上。 只有坚持做下去才能真正提升主管电话辅导的实际操作能力。 下周的主管例会我将会请几位主管做典范分享，同时还会针对各种场景进行现场辅导演练。 今天的主管例会到此结束，非常感谢我们每一位主管的配合与支持

作点 1 培训前 1 天 沟通 参训 事宜 会前主持人需与分享主管就分享内容进行充分沟通。 主持人自行确定分享人数。 会议内容 操作提示 沟通参训事宜 （ 1）时间： 培训前 1 天 （ 2）内容： 【话术】李姐，通过培训能让您详细的了解行业，全面了解公司并帮您认识到保险的重要，这是寿险的启蒙培训，很重要，您一定要全情投入。 李姐，明天早上 XX 时间，在 XX 地点培训，穿职业装

目标 实际 达成 率 目标 实际 达成 率 目标 实际 1 2 3 一季度合计 4 5 6 二季度合计 7 8 9 三季度合计 10 11 12。

（ 二） B 类地区 （ XX 分公司） 考核期个人累计 FYC 2020 元； 所辖代理人 3 人（不含本人），其中 2 人（含）以上为直接推 荐； 考核期团队（本人及所辖代理人）累计 FYC6000 元； 通过培训并考试合格。 五、说明 寿险顾问（含）以上职级人员按照本方案晋升为行销主任 正常享受晋升 奖 ， 见习寿险

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