主管
”，使公 司的营运绩效成长了三倍。 1942 年他出了一本书，名叫《你的创造力》，书中谈到了一个人的大脑约三磅重，有脑神经细胞 15 兆。 而专家报告，现在人的用脑量还不及十分之一，所以说人的潜能无穷。 重点整理，投影片 游戏一：考察学员代表的创造力及组织的智力 学员报数 3 所有报数相同的学员围坐成一圈 每组选出一位学员，第一组的代表站到第二组，第二组的代表站到第一组，依此类推。
工作行为 你希望他们做些什么。 他们必须采取的行动 他们必须做的各项销售活动 绩效标准 他们应该做的多好 你如何评判工作行为 一时间和数据两化为导向 17 业务员承诺书 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售拜访 每周约访 位准主顾（电话，信函，直冲） 每周拜访 位准主顾 每周坚持拜访 为准主顾 每周试图促成 为准主顾 每周促成 件保单 每拜访一位准主顾，获取 个推荐名单 每促成一位客户，获取
些什么。 5 、如何进行计划的管理。 我们花多少时间与代表过计划。 如何制定有效计划。 见吕雯的Email, 关于 POA的制定。 Case study 目标管理 某丁 DSM，在公司五年，管理工作 2年。 同事们形象的称他是 三拍干部。 每年分指标时，知道老板喜欢挑战，于是拍脑袋要 指标，老板问他能否完成，拍胸脯说没问题，到年底没有达到， 拍屁股说不关我的事，老板给的指标太高，不合理。
• 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有效利用下季度的良好销售氛围，继续推进晋升创富，做好常态增员及组织发展工作，提升团队综合竞争力。 （三）组织发展 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 凡事预则立，不预则废 2020年下季度目标 • 个人销售目标 • 团队业绩目标 • 组织发展目标 • 团队管理目标 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
给他补什么 但问题是我们怎么知道他缺什么呢。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 21 案例 张红霞 女 45岁 2020年 6月 8日入司。 家庭情况 :女儿、丈夫、外孙 个人爱好：信佛 串门 聊天。 工作经历：以前是信用社主任，现已退休； 人脉广，有高端准客户源。 出勤状况：入司后请假 5天，其余时间全勤。 业务技能：基本功扎实，话术熟练
21 某营业组架构如下： M03 假设： 2020年 1月，该主任 2000C，试问：该业务主任当月收入是多少。 初佣： 2000元 组管理津贴： 2000*7%*50%=70元 22 某营业组架构如下： M03 M02 假设： 2020年 1月，该营业组 2人全部为 2000C，试问：该业务主任当月收入是多少。 初佣： 2000元 增员辅导津贴： 2000*16% = 320元 组管理津贴：
心声： 三、请激发我的工作热忱，并创造让我积极参与的空间，而不是指责、批评。 方法：激励 9 心声： 四、请帮助我养成定期做计划及总结的习惯。 方法：监督 10 心声： 五、请不要把焦点都集中在成果上，请协助我建立一套有效的行销系统和良好的行销习惯
，经理人应该具有使创意成为事实的能力。 ⅴ .实现的能力 （ Ability to get thing done） 经理人即使有全世界最伟大的产品计划、最看好的产品创意，但是如果他无法让它们付诸实现，那么他还是不能算是经理人。 ⅵ .良好的判断力 （ Good judgment） 判断力 是一种重要的思考能力，使经理人能根据事实、数据、发现以及感觉来评估人员、计划、方案和建议的价值。
1 1 责任（如有需要） 决 策 权 软件编程、组态、开发、调试的细节。 批核界限 机密资料 保持公司的专业技术和商业信息机密。 其 它 联系 外界： 内部： 工作条件 工作地点： 公司工程部或客户现场
•你能正确评估员工的表现吗。 指挥 — 激励、领导、沟通 (1) 激励： 行为模式 ： 需要 → 动机 → 行为 → 目标 内容型 过程型 故事：老板的厨师 马氏需求论： 安全 （一份安定 的工作等） 生理 （食物等） 社交 （朋友等） 自尊 （认同感等） 自我实现 （成为自己能 力 所能达成的人） 激励与保健因素 • 个人成长、晋升的机会 •工作的安全感 • 工作的发展前途 •薪金 •