竹叶青
8 102% 5 1 20% 合计 355 346 平均 95% 150 154 平均 101% 45 12 平均27% 14 其他销售分析方法： 客户别销售量分析； 通路别销售量分析； 人员别的销售量分析；商品别销售额与毛利率、销售费用率对比分析； 商品别周转率与销售额、库存额对比分析； 商品别销售成长率； 销售额与 SP费用率等 15 销售分析的成果（ 1）：精准评估
v 价格 : 出现定位错误 .中低档酒大量存在 .出现价格与价值严重偏离 . v 包装 : 目前市场上有 ”竹叶盒 ”,”牧童盒 ”,”铁盒 ”,”磨砂盒 ”竹酒 ,”汾酒白玫扁塑料盒 ”…包 装普遍缺乏美感 ,没有特色 ,不能与其打造目标相匹 . v 知名度 : 普遍偏低 ,且出现 ”南方知名度大于北方 ”,”国外知名度不逊于国内 ”的奇怪现象 . 与劲酒 ,椰岛鹿龟酒还有一定的差距
店面广告 吸引顾客 注意力焦点。 本资料来自 18 第一节 店面广告的传播功能 • 店面广告的种类及其作用 壁面广告如 POP 装饰旗等。 商品告知，重视 装饰夸张效果， 易引起注意。 确保商品陈列空间 诱发冲动购买。 悬挂式店面广告 即从天花板上吊下 落地式店面广告， 多为商品陈列台。 本资料来自 19 第一节 店面广告的传播功能 • 吊 旗 塑造气氛， 将广告活动 达到高潮。 价目卡
量有保证 • 与厂家合作方便 • 竞争少 • 售后服务 ， 如退货 、 换货比较好办理 （ 如产品要到期了 ， 便于与厂家联系解决退换问题 ） 多家： • 利于销售 ， 保证综合利润 ， 增加效益 • 满足各种消费者的需求 ， 消费者选择余地更大 ， 可以从包装 、 价格 、 质量 、 等级等多方位比较 • 品种丰富 ， 方便消费者购买 • 独家发展不稳定 ， 一旦出现质量或其他问题 ，
餐 ，餐后再进行花园 参观。 （茶园有种有观景茶树和各类茶花 60 亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地 20 亩的体育设施，含 10 个羽毛球场和 10 个网球场及 3 个乒乓球台。 另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。 茶厅在每周末提供茶艺表演， 此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅