注意事项

用筷子挑起成线或取少许滴于毛边纸上 ,以不渗开为度 ,其容积约为清汁的 2/5,此为清膏。 收膏 • 收膏方法： 将所得清膏与泡好的阿胶混合 ,再投冰糖 ,然后用筛子把此浓膏再过滤一遍 ,收膏用文火 ,并用竹片括清锅边并不断搅动铲底以防焦化，待锅内膏液向上涌动时 ,用扇子吹散锅面的热气 ,一则防止沸溢 ,二则加快收膏过程。 等膏液只在锅内沸腾 ,不再上涌 ,预示膏滋即将熬好。 如要加入兑药

保持一个适当的音量 (Volume)使你和客户都不会感到太疲劳。 音量微弱一下子就将与客户之间的距离拉远了。 当客户几次要求你说“请大声一点时 ”，你知道他和企业继续作生意的机会又减少了许多。 当然声音太大除了让人耳朵感到不适外还会带进很多诸如你的喘气声 , 键入声等杂音。 耳麦的准确位置也是需要注意测试的。 音高（或语调， Pitch）是一个比较难调节的因素。

什么问题，是个很礼貌、很合理电话营销开场白。 但从接电话方分析，就有很大问题。 因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心，甚至反感。 “ 又是哪个公司的推销员。 会不会是骗子呢。 ” 客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟。 陌生人打 我电话有什么好的事情。 好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。

频率： 方法： 有无消毒剂配制、浓度监测记录 １３ 更衣室是 否与车间相连接，更衣室卫生状况 是否有与更衣室相连接的卫生间和淋浴室，如果有，其卫生状况如何 □ 卫生间 □淋浴间 卫生状况： A7车间 环境 车间面积是否与生产能力相适应，车间设计、布局是否合理，有无人流、物流、水流和气流交叉 按生产工艺的先后次序和产品特点，不同清洁卫生要求的区域是否分开设置 □ 相对隔离 □独立车间 □

• 引领客户签到 • 尽量安排客户面对主席台 • 闲话家帯，了解客户情况 • 提醒客户注意聆听 • 多利用集体的力量来做产品的说明 • 借促销及周边氛围引导客户签单 • 安静地聆听主讲人阐述产品的优点 • 客户中奖时，给予鼓励的掌声 • 照顾好客户 • 送至门口戒车上 • 安排拜访时间 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 BREAD PPT 第 6页 促成话术 直接促成 从众心理促成

C： 是的，我非常赞同。 好东西与好朋友分享 25 BUSINESS UNIVERSITY A： 李总，请您给我一些名字和电话，我与他们联络后， 一定为他们设计满意的计划。 C： 这个吗 …… 还是让我先看看他们有没有兴趣，再跟 你联系吧。 A： 谢谢李总。 我明天下午 2： 00 —— 3： 00给您电话记 名单，还是到您这儿拿名单呢。 C： 好吧，你明天来电话吧。 A： 谢谢李总，我明天 2