专柜

进行的特价销售。 这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。 再加上在企业良好的品牌影响力，往往能够在卖场取得不错的销售业绩。 但在做该类商品的清仓时，应注意商品的丰满。 否则，不光会影响消费者对品牌的不良印象，也不会有好的销售业绩。 所以，在操作时，将这些临 界商品集中一个卖场上 “ 堆头 ” 特价销售，是一个不错的出路和选择。 优势的促销价格，不光会为你争取获得 “ 端头 ”的权力

，违者甲方将予以取证，并处以 200 元罚款。 四、 乙方在经营期间所涉及的任何促销活动，均要上报给甲方，经甲方认同后，方可实施，如未经甲方同意而私自进行促销者，甲方有权当场责令其整改，乙方不得有异议。 五、 乙方如需进行促销，不得使用铁式促销桶，在促销前必须上报甲方活动方案，经甲方批准后执行，促销的期限为每个季度不得超过 15 天。 六、 乙方不得发生以下照片现象：

提供销售、行政培训机会； 负责统一制作商场的宣传广告及美工工作，但相关费用由 乙方 承担； 负责商场的统一收银； 对商品的品种选择，零售价的定价与利润分成由双方协商决定，但 甲方 面拥有最终决定权。 第七条 乙方 责任 （一）商品管理 乙方 销售的商品以第二条的内容为限。 若有新增品牌，必须填写《新增品牌引进审批表》报 甲方 审批，经审批合格后方能上柜销售； 乙方 存放于 甲方 场所的商品由

不谈什么 和商店策略紧密相关的 玉兰油如何之好 External focus Internal focus 卖进计划 OLAY的品牌形象定位 OLAY的生意回顾 总结商场，消费者和 OLAY的共同利益 OLAY未来生意计划如何帮助商店 准备商场可能的问题 OLAY的品牌形象定位 品 牌 形 象 的 变 化 产品发展趋势（一年一个巨大成功。 ） 公司在高低端的策略 高收入的客群特征 精美的柜台制作

额部分提成比例 %；销售超过 万元 /年，超额部分提成比例 %；月度无条件退佣 %。 ⑷□累计保底提成，基本提成比例为 %；保底额为 万元 /年；月度无条件退佣 %。 计划表：甲方从每年 月 日对保底情况进行清算 月份 销售计划 扣率 ⑸□保底利润，提成额 万元 /年；月度无条件退佣 %。 计划表：甲方从每年 月 日对保底情况进行清算 月份 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 .

客的问题，观察顾客的身体语言，解答顾客的疑问，并了解清楚顾客提出异议的深层原因，帮助顾客解决问题。 19 服务标准 * 对顾客的意见表示理解。 * 对顾客意见表示认同，用“是 …… 但是 ……” 的说法向顾客解释。 * 仔细倾听顾客意见，并迅速提供满意的解释。 * 认真观察顾客，分析顾客提出异议的原因。 * 站在顾客的角度，帮助顾客解决疑虑。 * 耐心解释，不厌其烦。 20 语言技巧 *

如人人乐与茂业 • 专柜空间的有效利用 • 大区与小区的实际运用 • 其他品牌： 他无我有、他有我强、他强我精 产品陈列 • 产品系列（分区合理） • 合理组合色彩 • 整齐美观 • 饱满（充分利用空间） • 展台（主要做新品推广） • 道具的配备（衬托产品） 产品卖点

切损失，并向甲方另行支付十倍于该部分发票金额的违约金，该损失和违约金，甲方可从应付乙方款中扣除。 乙方开具发票后，应将发票直接交于 甲方财务部门指定人员 ，其它任何人员均无权接收。 合作经营合同 4 乙方不能提供增值税票的，甲方按乙方销售额的 ％代扣代缴税金 第九 条 用水，用电 乙方自行负担水电费用的，甲方按以下方式收取 ，甲方提供水电接口，乙方安装独立水电表并按水 元 /立方，电 元

费用的真实性、准确性、合理性负责。 对于虚报费用的相关人员，一律视为弄虚作假，予以严肃处理。 对于新建柜的商场或超市，分类级别统一定为 B 类或 C 类专柜。 对于已批准建柜的商场或超市，各市场应在接到批复函的 15 个工作日内完成建柜工作。 如有异常情况，应在计划建柜日期之前以书面形式知会营销中心。 专柜评估 专柜级别由营销中心统一确认。 营销中心定期对全国专柜运行情况进行评估

. 高背柜、包柱 及 矮道具 ： 凡遇与邻柜衔接处收口处须注意两柜 须 协商一 致，方可施作 ，参照。 B. 专柜设计时，其柜内动线尽量在 900～ 1200mm之间，勿太松散或者太密。 C. 部分柜位壁柜邻向手扶梯或者走道，则 须 有穿透性，且具有展示功能， 高度以各楼层所订定之壁柜高度为准，壁柜顶部需用耐火板美化。 D. 面积计算：边柜及中岛面积以地面柜位线开始计算，所有陈列应于滚边 或 W