赚钱

为要探查对方的购买欲、购买力。 18 “问 ” 之要点 “望”好当时的环境 “望”好目标对象的特征（男性 /女性，青少年 /中年人 /老年人） “望”好其感兴趣的或要买的商品  探查时多用开放式问题（ 5W1H）  中间要以附和等作为过渡 19 我们怎样“切”。 快速掌握顾客的 特点 喜好 购买力 推荐适合的药品及与之相关联的产品 20 顾客消费心理学 望 闻 切 问 21

旗下的餐厅数高达 24000家 ， 堪称全球第一 （ 麦当 劳只有 14000多家 ）。 最近一年的营业额比较 ， 可口 162亿美圆 ， 百事 285亿美圆。 但是以股票现值比可口 930亿美圆 ， 百事 440美圆。 14000家麦当劳营业额 74亿美圆 ， 利润 11亿美圆；股票市值 310亿。 24000家餐厅的百事营业额 94亿美圆。 利润 4亿美圆 ， 股票市值 100亿。 规模较小

滞销了，企业面临亏损压力。 李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。 结果，他这个险又冒对了，国内市 场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续 年稳稳占据 ％的大陆市场。 年，当地二轻局 个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。 李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这 个企业