专业化

衡量寿险业务员 增员品质 的指标 2 十三个月留存率 十三个月留存率意味着 —— – 新人对行业的认同 – 新人对团队氛围的认同 – 新人与主管的关系 – 团队成员未来的增员意愿 – 团队永续经营的可能 17 十三个月留存率与团队业绩的一致性 机构 主管 增员人数 13个月留存人数 留存率 20xx年团队年度标保 四川分公司 21 21 100% 534万 四川分公司 19 19 100%

、积极推荐的良好销售习惯； 参训团队将在以下方面有收益：  建立积极向上、人人争先的良性组织气氛；  通过团队协作共同完成各项任务 ,从而使学员树立相互配合 ,相互支持的团队精神及合作意识 ,创立一支高绩效的团队。  全面提升销售复杂和个性化理财产品的技能  全面提升团队销售业绩，迅速达成目标任务  帮助参训单位发现与挖掘积极向上的、有干劲的、有潜力的营销人才 ◇如何做。 理论

验的培训师在恰当的时机引入，最终，通过实战性极强的训练打造高绩效团队。 知识学习 行为习惯 态度转变 技能提升 ◇课程设置及实施 精心设计的早、夕会可以激发学员的热情、解决当天遇到的问题；实际销售过程中高手的辅导让学员受益菲浅；专业化销售专题课程讲授和销售演练能迅速让学员掌握销售技巧。 模块一： 支行开训、结训表彰 会，每日战报追踪 （ 一 ） 、 城北 支行方案宣导 （ 二 ） 、

户 售 后 服 务 保 单递 送 说 明建 议 案 设计 解 决 方案 寻 找 购买点 收集客户资料 接 近 安排约访 8 漏斗 原理 准 保 户 由上方 进 入 保 户 由下方出來 十分之九流失率 9 发掘准保户 寿险杂志曾经调 查了八百位 阵 亡的 业务员 ，以便得知他 们 不能成功的原因。 结果显示： 最大的原因就是 没 有足 够 的 准保户 做 约访。 你最大的挑 战

析 他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提要求 —— 16 16 大胆要求法的转介绍话术： “ 你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。 来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。 ” 提醒他：翻出你的手机来看看吧。 17 17 （三）影响力中心 典 型 人 群 对保险比较认同 非常信赖你 为人好

层面业务为重点 ） 外部方法举例： GE GE 集团 1990年至 1998年收益增长情况 单位：亿美元 379 528 118 487 497 1015 主业 其他业务 通用电器集团则是是世界上运用风险投资机制进行投资管理最为成功的公司之一。 通用电器公司下属 GE Capital services通过成功的资本运作 ,进行了大量的兼并、收购业务，利用自身管理优势对购并企业进行重组获得巨大成功

鲜活商品。 评书（收音机） —— 录象 —— 电视 DVD 10 说明书  一样的冰箱，一样的价格，一样的质量， 但是一个有说明书，一个没有。  你选哪一个。 为什么。  其实保险也有说明书 11 B、激发客户需求 想要 =购买 12 电视机 需要 想要 需求 注意 兴趣 了解 欲望 比较 成交 满足 转介绍 13 为什么要买电视机。  有钱  小孩要看，自己也想  信息快又准 

反国家政策法规的销售行为 4 必须尊重患者情感和隐私，为患者保守秘密的原则。 （ 六）医药代表的职责 医药代表的基本岗位职是在负责区域内科学推广公司产品，确保实现销售目标的同时，建立公司产品在医生心目中的药品定位。 （ 六）医药代表的职责 为了完成这个职责医药代表需完成的工作目标 1产品知识 2有效的销售技巧 3完成销售目标 4与客户建立良好的合 作关系 5亲自制订区域的行动计划

经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢。 俗话说：找工作容易，找好工作却难。 其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 54 话术归纳： 下岗待岗、买断内退 —— 不想工作者 以您现在的情况