组合

绿化层次、丰富园 林景观的需要 园区在建设 过程中，对原有自然植被和环境 造成 了一定的破坏 ， 挖方地段和建设地段尤为突出。 因此 ， 植物景观 再造 功能的重要性日益突出。 草花组合景观不但可弥补对原有环境的破坏 ， 还有造景功能和遮蔽功能。 造景功能是利用草花的大小、色彩、形态、质感等 ， 建造与周围环境相协调的多种类型的优美景观。 草花较低矮，具有良好的可塑性，可大面积 应用于

一组合，尽管阴线收盘价仍比昨日为高，但已。

始上升。 这三根小阳线称为 红三兵 ，它的出现预示后市大幅上升的可能性很大。 （二）圆弧底 : 随着股价逐渐被打低，空方能量消耗极大，多空双方进入对峙阶段，此时股价走势平稳，成交量萎缩。 继而多方逐一步反攻，伴随着成交量的放大，股价逐步上升，连续突 破三条移动平均线的压力，并创出近期新高，说明多方已占据主导优势，股价后市必将上涨。 （三） V字形底部 : 当空方连续将股价打低作空能量耗竭时

10 二 .验光前的准备 11 三 .验光中的沟通 12 四 .试戴时的沟通技巧 1. 数据分析 2. 视力的定向和解决 3. 给顾客压力再帮他解决压力 4. 引导顾客思维和教育顾客 13 五 .组合的体验 14 销售流程： 我们不能剥夺顾客享有好商品的权利

Effects TalentAllianz Management amp。 Technology Co. Ltd. 翰联世纪企业管理技术 (北京 )有限公司 , Gee Lee 17 Structuring a Portfolio : Asset Allocation attitude toward risk need for return realized return and risk

阶段保障需求侧重点分析 意外身故 疾病身故 医疗 重疾 养老 投资 教育 死亡 健康 养老 其他 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 人生阶段 20 保险购买能力分析 个人或家庭收入 保费支出 单身期 收入 100 人生不同阶段保费在收入中占比（ %） 5 8 10 20 10 传统寿险 其他 家庭 形成期 家庭 成长期 家庭 成熟期 退休期 合理保费占比1020% 21 授课内容 •

期 交费年限： 10年、 15年、 20年，年交至 55周岁、 60周岁 最高保额： 200万元 最低保额： 1000元 最低保费： 500元 18 – 太平真爱附加健康保险 – 太平真爱附加定期看护收入保障保险 – 太平真爱附加定期寿险 – 太平真爱附加意外伤害保险 – 太平真爱附加意外伤害医疗保险 – 太平状元附加教育年金（ 3个） 可附加附险 太平丰登 19 满期时间早，交费期限灵活。

可行集 –可行集 • 由 N 种可交易风险证券中的任意 K 种形成的证券组合构成的集合称为可行集。 –在均值 标准差平面上来刻画可行集。 例子：两种证券形成的可行集 –假设证券 1的期望回报率 ，标准差为 – ；证券 2的的期望回报率 ，标准差为。 设由证券 2形成的证券组合 分别有 %51 r%402 %152 r 21,A B C D E F G1 2 %201 •

计竞争者报价的水平来报价 07:07 30 价格策略 四．定价策略  对于创新产品的定价  市场榨取定价法  市场渗透定价法  对于模仿性新产品的定价 优势策略 优势策略 优势策略 优势策略 优势策略 优势策略 优势策略 优势策略 优势策略 价 格 高 中 低 产品品质 高 中 低 考虑：市场终究会被竞争者进入，先榨取；消费者求新心理；上市量少，只要消费者不抵制 考虑：低价利于扩大市场

，将客户的“是”注在每个需求后面。 A=接受：正确理解需要与需求 需求 需求 需求 需求 需求 是 是 是 是 是 “客户 先生，我们可以说我 已正确地理解 了你的需求 ” 是 (Empty and lock) 机密 37 38 DAPA模式之 “ P” P = 证明你的产品能够满足需求 陈述： 客户先生，你每月需要 30吨，按周发货。 我们生产能 力足以保证每月可以生产甚至 40吨。