组训

应班委 :宣传委员、组长 纪律辅导员 :负责班级纪律的宣导与要求，荣誉体系加减分统计，班级活动的组织宣导追踪等。 在纪律要求与监督过程中要将组训精神融入其中，建议由有威严、讲原则接受过全国组训培训的男性在岗组训负责。 对应班委 :文体委员、组长 生活辅导员 :负责物品准备、学员健康、讲师接送、财务等工作。 在班级管理中要频繁与培训基地联系人沟通，查漏补缺，提前与授课讲师联系，准备讲师桌签

2 个月，会根据不同时期经营重点，对业绩不达标、不 增员 和长期 心态 不好的人员进行爱心会的培训，针对有些老业务员 “老人老心态 ”的实际情况，我们还专门设制了心态调整和追踪 辅导 谈话内容，甚至把爱心会开到了晚上。 内容的安排上：有时会进行一些心态的调整、技巧的培训，或直接就是访量、准 客户 的追踪，问题的解答等。 总之，爱心会真是让业务员有些不好意思。 二、干好基础工作 制作健全的日报

业绩也凝聚着我的一份努力。 做好 表报管理 及服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。 全年 我能 结合公司开展的各项 阶段 竟赛方案进行一系列的表报追踪。 认真的传达公司的精神和各项竞赛方案， 针对不同阶段的竞赛重点， 及时订立目标

弱、流动性强的现实矛盾，及时补充分支机构讲师后备力量；  继续完善公司师资管理体系，加大讲师培养力度，实现 “培训管理上平台，培训讲师创品牌 ”工作目标。 学员情况  培训班共有学员 52人，平均年龄 27岁，最大 38岁，最小 22岁；  培训班男女学员分别为 42人、 10人；  学员中从业经验大多数为 3年左右，占比 60%，最长为 10年；  学员中本科学历 31人，占比

收益， 真正爱上寿险工作。 从而 加强团队 凝聚力，提高组员留存率。 在新人代资考方面 ，组织了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以积极的心理暗示等言语激励学员的自信心。 第五 ， 业绩追踪方面，分几个点追踪，三个月转正率，六个月见习津贴，维持率，晋升率，每月１０ 日 之前的活动率以及方案奖励的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。 第六，产说会，创说会的组织与运作。

队业绩上由被动到主动，并且给业务员带来最有力的支持。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 增员、业绩、展业三注重 •我们要在做好增员的同时，不忘做好我们的业务，增员与做业务我们要两手抓，两手都要硬。 •注重展业过程对于留住新人，帮助新人成长来说至关重要，这对于保证留存率也是不可忽视的。 保证了留存率也就保证了我们增员的信心与激情。 •增员与做业务不矛盾

） • 精神的堡垒（早会与事务） • 士气的核心（组织与业绩） 《中国人民人寿保险组训讲师系列培训》 11 五、组训工作与职场人际 一、组训工作的思考点 二、职场人际的杀手 三、成功之道 《中国人民人寿保险组训讲师系列培训》 12 一、组训工作的思考点 • 同化 感化 • 救世主 最佳幕僚 • 专业 人格 • 个人英雄 团体合作 • 技术员 策划者 • 自傲 自信 • 自我设限 解决问题 •

的安排 9 月度组训工作计划的安排 •协助营业部经理完成每月经营目标 •制定月度早会行事历 •进行团队月度教育培训工作 •团队各类会议、活动的策划与组织 •辅导与培训 •上交组训手册、提交 1篇专题教案 10 每周组训工作计划的安排 •一周早会行事历安排 •参加周经营分析会 •组织召开团队创业说明会 •召开早会功能小组会议 •主讲早会专题 11 每天组训工作计划的安排 •参加每天的主管早会

教育單元施作、 •活動管理與營業規劃 中保人壽營銷經理培訓班 16 第二單元、 國 寿 組訓工作 (每日工作 施作 ) (二 )、會報、教育、活動管理 •轄區會報、處務會報、二次會報、策 進會、檢核會 •教育單元施作 •活動管理檢視 (三卡、日誌 ) 中保人壽營銷經理培訓班 17 第二單元、 國 寿 組訓工作 (每日工作 施作 ) (三 )、事務聯繫、業務作業 •事務聯繫、處理 •活動辦法

风险管理的目标 21 (二 ) 保险概述 （相近） 保险的要素与特征 定义；要素；特征；保险与相似制度的比较 保险的分类 实施方式；保险标的；承保方式 保险的功能 保障、资金融通、社会管理功能 保险的产生与发展 （新增） 保险的历史沿革；中国保险业的现状与发展前景 22 （三）保险合同 （相同） 保险合同的特征与种类 保险合同的要素 保险合同的订立与效力 保险合同履行 保险合同的变更与终止