组训

月举绩率＝月举绩人数 247。 月平均在岗人数（ FYP≥1000 元和个险主险新单 1件以上 /人，为有效举绩） • 月平均在岗人数＝（挂靠团队月初有效人数＋挂靠团队月末有效人数） 247。 2 • 手续费业务和附加险计入举绩范围。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 业务绩效考核 • 达标率得分＝人员达标率 100 • 人员达标率 =挂靠团队本季度考核达标人数247。

5 ： 2020年 9月至 2020年 9月共增员 36人 月均增员率 3% 月均三转率 55% 6个月内新人实动率 45% 13个月新人留存率 40% 近一年工作情况汇报 2 6 晋升胜任说明 通过近三年组训工作的积累，对寿险营销的认知、专业技能、综合组织能力等方面给均有较大进步和提高： ：能有效地把握公司经营节奏及目标并执行到位 ,达成目标 ：对团队情况把握准确

提升职场个人威望 06－ 7－ 27 17 陪访的要领 事前充分准备 事中观察配合 事后及时总结 06－ 7－ 27 18 陪访前的准备 — 与陪访对象 沟通 • 了解客户情况 • 确定陪访目的 • 研究行销策略 • 熟练彼此如何相互配合 – 如何介绍、包装 – 明确彼此的角色定位 – 预先设定加入时的暗语 – 突发状况如何处理 06－ 7－ 27 19 陪访前的准备 — 与陪访对象沟通

立起一套科学切实可行的新人育成体系的操作流程； 二要助力 XX，夯实 XX的队伍架构，提高留存率； 三要多找亮点，加强相互之间的学习交流，同时做好总结工作。 7 新培组训技能提升训练营一期总结 过 程 描 述 —— 早会观摩 为了尽快熟悉队伍状况，全体新培老师每天都会参加 XX组织的主管早会和大早会，精彩的自我介绍让全体新培老师在 XX闪亮登场；大早会的带操活动尽显新培老师的亮丽风采，为

训课程 态：手语操演练 道：培训心态 律：培训纪律 师：讲师与课程 凝：建立小组 演：开训典礼 万一网 中国最大的保险资料下载网 2020/9/19 15 师：讲师与课程 开训课程 课程： 组训的职责与定位 销售团队建设 省公司渠道管理部 万一网 中国最大的保险资料下载网 2020/9/19 16 师：讲师与课程 开训课程 省公司渠道管理部 课程： 业务推动 即兴演讲 万一网

10 11 营销业务 推动 1. 业务推动：包括各种业务竞赛、方案的制订与包装、方案的宣导与追踪、同业竞争调研、市场开拓方法、商品组合及行销辅助品的推广等； 2. 分析经营指标：例如转正率、留存率、活动率、业务员平均产能等，以便确认工作重点与改进措施； 3. 参与拟订各项计划与执行各项经营举措：参与设定短期及长期经营计划以及拟订如何达成区、部的营销策略。 • 万一网制作收集整理

来自于以下七个方面 静止讯息 讲师在台上还未说话已传达出的讯息是用肢体、眼神、目光关注、情绪和智慧表达的一种技巧。 24 研究者发现一个讯息的传达是由 7%的语言和 38%的声音（包括语调、抑扬顿挫、种种声音），以及 55%的非语言所组成。 25 说话的能力 学会说话，将谈话的内容化繁为简的能力，即便是枯燥的话题，你也应当有涉入的能耐。 聆听的技巧 聆听是沟通的重点

扬与鼓励、鞭策与督促；下周工作目标、任务调整、理由及依据；下周工作重点、措施安排与行事历沟通。 提前做好分析与调研，做好上下沟通工作；紧紧围绕公司阶段经营主题，结合团队月目标任务及队伍发展情况进行；形成书面材料或PPT。 会议总结 组训 对会议进行简要总结，强调本次会议达成的共识及下周经营的目标及重点。 言简意赅。 二、拟定周计划 （一）总体要求：周经营总结会后根据会议研讨结果调整下周工作计划。

的积累 16 自我实现的喜悦 17 生命的投资报酬率 *睡眠 *例行事物 *用餐 *交通 *工作 *处理杂务 *可运用时间 *合计 18 人生目标 两点之间直线最短 * 理清原点 自我分析 * 确立目标 真心想要的 * 找出方法 如何达成 0 原点 目 标 方法 19 企业 企业 . .企业企业 20 前 程 规 划 单位 : 姓名 : *理清原点 (自我分析 ) *确立目标 (分短期 1年

业务的高速增长，队伍的急剧扩张，组训作为公司的一支新型管理力量就应运而生。 组训从产生的那一天起，就是和市场、和业务紧密相连的 .国寿之所以需要组训是和国寿的市场地位、公司特性密不可分的。 有两类不成功的组训 花瓶型组训 杂役型组训 关键在于没有找到真正的定位 组训的定位 1. 组训是销售的技术后台支撑力量 2. 组训是公司雇员，维护公司利益是义务 3. 组训是一种职业，需要职业意识和心态 4.